Starter
Girişimci Geliştirme Programı

Doğrulamak istediğiniz hipotez ve fikirleri belirleyerek kategorilere ayıracaksınız. Farklı ürün versiyonlarının taslaklarını oluşturarak uygun müşteri segmenti için en doğru versiyona karar vereceksiniz. Potansiyel müşterilerinizin sorunları hakkında bilgi sahibi olacaksınz. Analiz ettiğiniz müşteri sorunları hakkında doğru ve güncel pazar bilgilerini toplamak için pazar araştırması yapacaksınız.

Hedef müşteri gruplarınızı belirlemek ve müşteri ihtiyaçlarına uygun ürün geliştirmek için müşteri görüşmeleri yapacaksınız. Bu görüşmelerde kullanmak için şablonlar geliştirecek, müşteri dönüşlerini analiz edeceksiniz. Ana müşteri sorununu ayrıntılı olarak analiz edeceksiniz. Mevcut bulgularınızın ana hatlarını çizecek ve odaklanmamız gereken alanları belirleyeceksiniz.

Girişiminizin hayal ettiğiniz büyüklüğe ulaştığı noktadaki çerçevesini çizecek, nasıl görüneceğini açıklayacaksınız. Oluşturduğunuz şirket vizyonu kapsamında kültür, ana gelir akışı ve diğer önemli faktörleri de belirleyeceksiniz. Ayrıca şirketinizin bu hedefe ulaşması için atılması gereken en az 5 adımı ana hatlarıyla belirlemiş olacaksınız.

Proje uzmanları iş fikrinize özel iş model tuvali hazırlayacaksınız. Bir iş modeli tuvali, bir iş modelinin tüm önemli stratejik faktörleri vurgulayan görsel bir temsilidir. Girişimin çıktıları, müşterileri, gelir akışları, kaynak yönetimi, paydaşlar ve daha fazlasının genel, bütünsel ve eksiksiz bir özetini hazırlayarak detaylı bir proje planı yazmak için hazır hale geleceksiniz.

Müşteri kitleniz ve ürününüzün yapısına uygun satış modelini belirleyeceksiniz. Ürününüzü müşterilere ulaştıracağınız dağıtım kanallarını tanımlayacaksınız. Dağıtım komisyon ve giderlerini planlayacaksınız. Gelir modelinizi oluşturup çeşitlendireceksiniz.

Tespit ettiğiniz müşteri sorununu üç potansiyel gelir modeliyle sınırlayacak ve her bir modelin avantajlarını ve dezavantajlarını kapsamlı bir şekilde analiz edeceksiniz. Yaptığınız araştırmalara dayanarak, finansmanı sürdürülebilir hale getirmek için kullanabileceğiniz ana ölçütleri belirleyeceksiniz. Bu ölçütler ile bir izleme sistemi oluşturacaksınız.

Mentor fikir incelemesi ve geri bildirimine dayalı olarak, sunumunuzu güncelleyeceksiz. Müşteri sunumları için son versiyonu beraber oluşturarak müşteri görüşme pratiği yapmış olacaksınız.

Nakit ihtiyaçlarınızı anlamak için harcamalarınıza odaklanan bir finansal model geliştireceksiniz. 12-18 aylık bir gelir tahmini geliştirecek ve satış takip çalışmalarınızdaki metrikleri belirleyeceksiniz.

Şekillenen ve doğrulanmış hipotezlerden oluşan iş fikriniz için ihtiyaç duyduğunuz danışmanlar ile niş konularda çalışacaksınız. Bugüne kadar pazardan ve müşteriden elde ettiğiniz içgörüleri ürününüze nasıl entegre edeceğinizi tartışacak ve yeni fırsatlar için öngörüler oluşturacaksınız.

Ürününüzün yer alacağı sektörü derinlemesine analiz edeceksiniz. Pazardaki oyuncular, teknolojik ve operasyonel çözümler ve müşteri alışkanlıklar hakkında bilgi sahibi olacaksınız. Takip etmeniz gereken parametreler öğrenip akademik ve sektörel rapor, çıktı ve analizleri baz alarak ürününüzü geliştireceksiniz.

Çözümünüz için en az üç ayrı pazarlama mesajı yazacak ve her biri en az 100 etkileşim içeren açılış sayfalarını ( landing page ) kullanarak bunları A/B testini yapacaksınız. Farklı müşteri edinme kanallarını kullanarak çözümünüze uygun müşterileri elde etmek için farklı pazarlama kanallarını belirleyecek bu kanallardaki stratejilerinizi oluşturacaksınız.

Yeni müşteri edinme kanallarını test etmeye başlayacak ve karşılaştırmalı dönüşüm oranlarını değerlendireceksiniz. Uygun stratejileri belirleyerek bu kanallardan trafik çekeceksiniz. Sektörünüz ve segmentiniz için standart Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) ve standart Yaşam Boyu Değer (LTV) ile ilgili verileri araştıracak ve şimdiye kadar topladığınız ölçümlerle karşılaştırarak analiz edeceksiniz.

Ürününüzün ihtiyacı olduğu servis ve çözümlere cevap üretebilecek alanları belirleyeceksiniz. Bu alanda girişiminize katkı sağlayabilecek teknolojik çözümler, servisler, organizasyonlar ve şirketler için stratejik işbirliği sağlama planı oluşturacaksınız.

İş fikri doğrulama ve ürün geliştirme süreçleri sonucunda girişiminizi büyütme stratejilieri hakkında bilgi sahibi olacaksınız. Müşteri havuzunun genişlemesi, çalışan sayısının artması ve finansal girdilerinin artması ile startuptan scaleup seviyesine nasıl geçeceğinizi öğreneceksiniz. Ölçeklenme stratejinizi belirleyip buna uygun büyüyeceksiniz.

Büyüme performansınızı gözden geçirerek büyüme stratejinizi oluşturacaksınız. Büyüme hedeflerinizi, satış, ürün ve ikaynak hedeflerinizi gözden geçireceksiniz. Büyüme hedeflerinizdeki risklere uygun pivotlar kurgulayacaksınız.

Şirketinizin mali durumunu ölçüp analiz edeceksiniz. Özkaynak yönetiminizi yapılandırıp finansal raporlar ve metrikler eşliğinde süreci takip edeceksiniz. Finansman ihtiyaçlarınıza uygun maddi seçenekleri değerlendirip iş modelinize en uygun olanı seçeceksiniz.

Girişiminizin finansal ihtiyaçlarını karşılamak için finansman seçeneklerini öğreneceksiniz. Kamu, özel ve uluslararası hibe ve teşvik programlarını tanıyacak girişiminize uygun programlara dahil olmaya hazır hale geleceksiniz. Ürününüzün yer aldığı dikeyde faaliyet gösteren yatırım ağları ve melek yatırımcılar ile etkileşim kurarak beklentilerine uygun ürün geliştireceksiniz.

Finansal girdi ve çıktılarını en uygun formatta analiz edeceksiniz. Finansal riskleri tanımlayarak aksiyon plamlarını oluşturacaksınız. Personel, teknoloji ve operasyonel giderlerinizi bütüncül olarak ele alıp finansal durumunuzu analiz edeceksiniz. Bütçenizi doğru yöneterek finansal olarak esnek, risklere hızlı reaksiyon verebilir ve sürdürülebilir bir finansal yapı oluşturacaksınız.

Yatırım sunumları için özel bir format olan pitch deck sunum yapısını öğreneceksiniz. İçeriği doğru planlayarak ürününüzü etkin şekilde anlatacaksınız. Değer öneriniz, iş modelinin uygulanabilirliği, rakiplere göre üstünlüğünüz ve yüksek ticari potansiyelinizi anlatarak verimli yatırımcı görüşmeleri gerçekleştireceksiniz.

Etkili sunum tekniklerini öğrenerek içerik ve tasarım olarak doğru sunumlar yapabileceksiniz. Ürün ve marka hikayenize uygun renk paletleri ile tasarımınız güçlendireceksiniz. Ürününüzün özellik ve farklılıklarını anlatmak için içerik geliştireceksiniz. Senkronize içerik ve tasarımınız ile sunum yaptığınız paydaş ve yatırımcılara doğru mesajları vermiş olacaksınız.

Program sonunda melek yatırımcılar ve yatırım ağlarının katılımı ile gerçekleşecek olan Demo Day etkinliği ile projelerinizi anlatma şansı yakalayacaksınız. İhtiyaç duyduğunuz finansmana ulaşmak, işbirlikleri gerçekleştirmek ve network genişletmek için harika bir fırsat olan Demo Day’e hazır hale geleceksiniz.