Otelcilikte Gelir Yönetimi ve Talep Tahmini
- 24 saat
- Canlı Online
- 19 Aralık 2026 başlangıç
- 8 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Oda gelirini tesadüfe bırakmadan yönetmek isteyen gelir yöneticileri, satış ve pazarlama direktörleri ile otel genel müdürleri için tasarlandı. Talep tahmini, segmentasyon ve fiyat kararlarını haftalık olarak işleyen bir gelir yönetimi disiplinine dönüştürmeyi kazandırır.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Rezervasyon eğrisi ve tarihsel veriyi kullanarak segment bazlı talep tahmini kurabilir.
Pazar segmentlerini kârlılık ve talep esnekliğine göre tanımlayıp fiyat kararlarına bağlayabilir.
Doluluk, ortalama oda fiyatı ve toplam gelir arasındaki dengeyi yöneterek fiyat kararı verebilir.
Tahmin doğruluğunu ölçüp sapmaların kök nedenini analiz ederek haftalık gelir toplantısını yönetebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi tesisiniz için segment tanımları, doksan günlük talep tahmin tablosu ve haftalık gelir toplantısı düzeninden oluşan çalışma dosyası hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Rezervasyon eğrisi çalışma sayfası, segment kârlılık analiz tablosu, tahmin doğruluk takip formu ve haftalık gelir toplantısı gündem şablonu paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Excel tabanlı talep tahmin modeli ile PMS ve gelir yönetimi sistemi raporları üzerinde uygulama yapılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
8 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Bozulabilir envanter ve sabit kapasite kavramları
- Gelir yönetiminin otel organizasyonundaki konumu
- Doluluk, ortalama oda fiyatı ve RevPAR ilişkisi
- Gelir yöneticisinin karar alanı ve yetki sınırları
- Tesis tipine göre gelir yönetimi yaklaşımları
- Bireysel, kurumsal, grup ve acente segmentlerinin tanımlanması
- Segment bazlı ortalama fiyat ve katkı analizi
- Segment karması hedeflerinin belirlenmesi
- Talep esnekliğinin segment düzeyinde değerlendirilmesi
- Segment tanımlarının PMS kodlarıyla eşleştirilmesi
- Rezervasyon alım hızının günlere göre izlenmesi
- Rezervasyon eğrisi grafiğinin oluşturulması
- Kalış süresi ve varış günü dağılımının analizi
- İptal ve gelmeme oranlarının hesaplanması
- Veri temizliği ve anormal dönemlerin ayıklanması
- Geçmiş yıl temelli tahmin ve düzeltme katsayıları
- Hareketli ortalama ve üstel düzleştirme uygulaması
- Rezervasyon hızına dayalı ileri tahmin
- Etkinlik, tatil ve sezon etkilerinin modele eklenmesi
- Segment bazlı tahminlerin toplulaştırılması
- Minimum kalış süresi kararlarının kullanımı
- Kapalı varış ve kapalı satış kontrolleri
- Oda tipi bazlı envanter tahsisi
- Grup blokları ve serbest bırakma tarihleri
- Aşırı kısıtın talebi kaçırma riski
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Turizm, Konaklama ve Hizmet Yönetimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.
- Restoran POS ve Adisyon Sistemleri Yönetimi
- F&B Satın Alma ve Mutfak Tedarik Yönetimi
- Kahvaltı ve Açık Büfe Operasyonları Yönetimi
- Bar ve İçecek Programı Yönetimi (Beverage Cost)
- Alerjen Yönetimi ve Menü Bilgilendirme Uyumu
- Mutfak Operasyonları Planlama ve İstasyon Yönetimi
- Banket Operasyonları ve Toplantı Hizmetleri Yönetimi
- Online İtibar Yönetimi: TripAdvisor ve Google Yorumları