Dış Ticaret Satış (Export Sales)

İhracat, şirketler için yalnızca yeni bir satış kanalı değil; farklı bir hukuki, finansal ve kültürel bağlamda satış yapma disiplinidir. Hedef pazarın yanlış seçilmesi, alıcının ödeme gücünün doğru değerlendirilememesi ya da teslim ve ödeme koşullarının sözleşmede net tanımlanmaması, kâğıt üzerinde kârlı görünen bir ihracat işini kısa sürede tahsilat sorununa dönüştürür. Bu program dış ticaret satışını pazar seçiminden tahsilata kadar uçtan uca tek bir süreç olarak ele alır ve satış ekiplerinin uluslararası alıcıyla eşit bilgi düzeyinde masaya oturmasını hedefler. Program 24 saat boyunca yedi modül üzerinden ilerler. Katılımcılar pazar seçim kriterlerinden başlayarak alıcı bulma kanalları, teklif ve sözleşme yönetimi, Incoterms 2020 kuralları, akreditif ve vesaik mukabili gibi ödeme enstrümanları, lojistik ve gümrük süreçleri ile kültürel iletişim farklılıklarını sırasıyla çalışır. Her modül gerçek ihracat vakaları ve atölye çalışmalarıyla desteklenir; program sonunda her katılımcı seçtiği bir ürün ve hedef pazar için pazar gerekçesini, fiyat ve teslim yapısını, ödeme koşulunu ve pipeline hedeflerini içeren bir export sales planı üretir.