Teknik Satış (Technical Sales)
- 18 saat
- Canlı Online
- 13 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Mühendislik ve teknik ürün satışında ihtiyaç analizi, çözüm tasarımı ve teknik müzakere yetkinliklerini geliştiren; müşteri değeri odaklı teknik satış profesyoneli yetiştiren program.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Müşterinin teknik ortamını ve kısıtlarını ortaya çıkaran yapılandırılmış bir keşif görüşmesi yürütebilir.
İhtiyaçları karşılayan çözüm mimarisini entegrasyon ve ölçeklenme gereksinimleriyle tasarlayabilir.
Teknik demoyu müşterinin kullanım senaryosu üzerinden kurgulayıp sunabilir.
Kavram kanıtlama sürecini başarı kriterleri ve zaman planıyla yönetebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Seçtiğiniz bir fırsat için keşif soru seti, çözüm mimarisi taslağı, demo akışı ve kavram kanıtlama planı içeren bir teknik satış dosyası hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Teknik keşif soru kütüphanesi, çözüm mimarisi şablonu, teknik teklif ve şartname yanıt formatı ile itiraz yanıt kartları paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Demo senaryo kurgu şablonu, kavram kanıtlama başarı kriteri formu ve müşteri ortam değerlendirme kontrol listesi uygulamalı olarak kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Technical Sales uzmanının sorumluluk çerçevesi
- Satış ekibi ile teknik ekip iş birliği
- Teknik satışta değer önerisinin oluşturulması
- B2B teknik satış sürecinin adımları
- Teknik satışta başarı metrikleri
- Teknik ve iş ihtiyaçlarını eşleştirme
- Derinlemesine keşif soruları tasarımı
- Mevcut altyapı ve sistem anlama
- Teknik geçerlilik riski değerlendirme
- Çözüm mimarisi taslağı oluşturma
- Müşteri ihtiyacına özel çözüm mimarisi
- Teknik entegrasyon noktalarının belirlenmesi
- Alternatif mimari senaryoların kıyaslanması
- Teknik risk ve uyumluluk değerlendirmesi
- Çözüm dokümantasyonu ve sunum hazırlama
- Teknik dinleyici için sunum yapısı
- Karmaşık teknik konuları basitleştirme
- Canlı demo planlama ve senaryo tasarımı
- Demo sırasında beklenmedik sorulara yanıt
- Whiteboard ve görsel çizim teknikleri
- Teknik teklif yapısı ve formatı
- RFP gereksinimlerinin analizi ve yanıtlanması
- Teknik özelliklerin net ve ikna edici aktarımı
- Referans mimari ve vaka çalışması ekleme
- Teklif sunumu ve teknik savunma oturumu
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.