FMCG Saha Satış Yönetimi
- 18 saat
- Canlı Online
- 2 Ocak 2027 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
FMCG sektöründe saha satış ekiplerini yöneten yöneticilerin; rota planlaması, mağaza geliştirme ve satış hedef yönetimi becerilerini güçlendirerek saha verimliliği ve satış performansını artırdığı program.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Rota ve ziyaret planını müşteri segmentine göre verimlilik ilkeleriyle kurgulayabilir.
Planogram ve raf payı hedeflerine göre mağaza geliştirme planı uygulayabilir.
Stok tükenmesini ve sipariş doğruluğunu izleyerek satış kaybını azaltabilir.
Numerik ve ağırlıklı dağıtım gibi metriklerle saha performansını değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Bir bölge için müşteri segmentasyonu, ziyaret sıklığı, raf hedefleri ve performans göstergeleri içeren bir saha satış planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Rota planlama şablonu, mağaza denetim formu, planogram uyum kontrol listesi ve saha satış metrik sözlüğü paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Ziyaret planı çalışma kitabı, raf ve teşhir denetim formu, sipariş-stok takip tablosu ve saha satış otomasyonu rapor senaryoları kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- FMCG piyasa yapısı ve rekabet dinamikleri
- Saha satışının tedarik zincirindeki yeri
- Modern ticaret vs. geleneksel kanal farkı
- Satış organizasyonu modelleri
- Başarılı saha satış temsilcisi profili
- Saha satışında dijital dönüşüm trendleri
- Müşteri segmentasyonu ve önceliklendirme
- Rota tasarımı ve verimli ziyaret planlaması
- Ziyaret sıklığı ve müşteri potansiyel ilişkisi
- Müşteri portföy yönetimi ve büyüme hedefleri
- GPS tabanlı rota izleme araçları
- Rota verimliliği analizi ve iyileştirme
- Planogram standartları ve uygulaması
- Raf payı (share of shelf) yönetimi
- Görünürlük ve teşhir standartları
- Fiyat etiketi ve promosyon materyali yönetimi
- Mağaza puanlama ve standart dogrulama
- Rakip mağaza analizi ve aksiyon planlaması
- Minimum stok seviyeleri ve sipariş döngüsü
- Out-of-stock tespiti ve çözüm süreçleri
- Ekspiry ve rotasyon yönetimi
- Mağaza deposu organizasyonu
- Sipariş dogrulama ve teslimat takibi
- Stok verisi dogruluk kontrolü
- Hedef belirleme metodolojileri (top-down, bottom-up)
- Bireysel ve ekip performans KPI yapısı
- Günlük, haftalık ve aylık satış takibi
- Satış yarışmaları ve motivasyon programları
- Koçluk ve geri bildirim döngüleri
- Performans düşüklüğü yönetimi ve iyileştirme planı
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.