SATIŞ, PAZARLAMA VE MÜŞTERİ DENEYİMİ

POC ve Pilot Yönetimi

  • 18 saat
  • Canlı Online
  • 20 Aralık 2026 başlangıç
  • 6 modül
  • Sertifikalı
Başarı kriteri baştan yazılır
Ölçütler üzerinde önceden anlaşılmadan hiçbir doğrulama çalışması başlatılmaz.
Kapsam genişlemesine karşı
Süreç içinde büyüyen taleplerin nasıl sınırlanacağı vakalarla çalışılır.
Bulgudan karara giden sunum
Teknik sonuçların iş değeri diline çevrilmesi sunum pratiğiyle uygulanır.
Paylaş:
Mindset eğitimleri Türkiye'nin 500 büyük şirketinin çalışanları tarafından tercih ediliyor.

500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü

Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
PROGRAM HAKKINDA

Programın özü

Proof of Concept ve pilot proje süreçlerini satış fırsatına dönüştürme yetkinliği kazandıran; teknik satış ve pre-sales profesyonellerine yönelik uygulamalı atölye programı.

DÖNEMLER

Açık dönemler

Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.

Bireysel fiyatlar gösteriliyor
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 20 Aralık 2026
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 6 Ocak 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Pzt - Çar
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 21 Mart 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 7 Nisan 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Pzt - Çar
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 20 Haziran 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
PROGRAM HAKKINDA

Program hakkında

Kurumsal satışta kavram doğrulama ve pilot çalışmalar, alıcının riski azaltmak için istediği en güçlü adımdır; satıcı tarafında ise en pahalı ve en yanlış yönetilen aşamadır. Başarı kriteri yazılı hâle getirilmeden başlatılan, kapsamı görüşme sırasında genişleyen ve teknik ekibin haftalarını yiyip kararla sonuçlanmayan doğrulama çalışmaları satış hattında ciddi kayıp üretir. Oysa iyi tasarlanmış bir kavram doğrulama, teknik bir gösteri değil; önceden üzerinde anlaşılmış ölçütlerle bir satın alma kararını hızlandıran ortak bir projedir. Program altı modülde bu süreci satış disiplinine bağlar: kavram doğrulamanın satış sürecindeki yeri, kapsam ve başarı kriteri tasarımı, ortam kurulumu ile test planlama, süreç boyunca müşteri ilişkisi yönetimi, bulguların iş değeriyle sunumu ve doğrulama sonrası kapanış stratejisi. Modüller gerçek kurumsal senaryolar üzerinden ilerler; kapsam genişlemesi, sponsor değişikliği ve teknik ekip yorgunluğu gibi tipik riskler vakalarla çalışılır. Katılımcı kendi ürünü için başarı kriteri tablosu, test planı ve karar takvimi içeren bir kavram doğrulama sözleşmesi taslağı üretir.
KAZANIMLAR

Bu programı tamamladığınızda

Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.

  • Kavram doğrulama talebini niteleyip fırsatın hangi koşullarda pilota alınacağına karar verebilir.

  • Ölçülebilir başarı kriterleri, kapsam sınırları ve karar takvimini içeren bir doğrulama planı yazabilir.

  • Test ortamının kurulumunu, sorumlulukları ve teknik kaynak kullanımını planlayıp yönetebilir.

  • Doğrulama bulgularını iş değeri diline çevirip karar vericiye sunarak kapanışa bağlayabilir.

PROGRAM KAPSAMI

Programa Dahil Olanlar

Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.

Canlı Dersler

CANLI

Alanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.

Uygulamalı Proje

Kendi ürününüz için başarı kriteri tablosu, test planı, sorumluluk dağılımı ve karar takvimi içeren bir kavram doğrulama sözleşmesi taslağı hazırlarsınız.

Eğitmen Desteği

Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.

Dönem Topluluğu

Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.

Ders Kayıtlarına Erişim

Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.

Şablonlar ve Kaynak Seti

Kavram doğrulama kapsam ve başarı kriteri şablonu, test senaryosu formu, haftalık ilerleme raporu formatı ve kapanış sunumu iskeleti paylaşılır.

Araç Uygulamaları

Fırsat niteleme soru seti, kapsam sınırlama kontrol listesi, iş değeri hesap tablosu ve karar verici haritası uygulamalı olarak kullanılır.

Katılım Sertifikası

Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.

Ücretsiz Tekrar Hakkı

%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.

Ön Hazırlık Materyali

Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.

Mindset Güvencesi

Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.

Emin değil misiniz?

20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.

MÜFREDAT

Program içeriği

6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.

KONU BAŞLIKLARI
  • POC, pilot ve prototip tanımlarının farklılıkları
  • Satış döngüsünde POC zamanlama ve gerekçelik
  • POC başlatma kriterleri ve müşteri hazırlığı
  • POC ile karar ivmesi yaratma stratejisi
  • POC yönetiminde roller ve sorumluluklar
KONU BAŞLIKLARI
  • POC kapsam belgesi hazırlama
  • Ölçülebilir başarı kriterleri belirleme
  • Müşteri beklentilerini netleştirme görüşmesi
  • Kapsam kaymasını önleme yöntemleri
  • POC zaman çizelgesi ve kilometre taşları
KONU BAŞLIKLARI
  • Teknik ortam hazırlığı ve kaynak ataması
  • Test senaryoları ve kabul kriterleri
  • Pilot katılımcı seçimi ve onboarding
  • Veri hazırlığı ve entegrasyon testi
  • Risk ve contingency plan hazırlama
KONU BAŞLIKLARI
  • POC boyunca düzenli iletişim planı
  • Haftalık durum güncellemesi görüşmesi
  • Teknik sorun ve engel yönetimi
  • Müşteri ekibini sürece dahil etme
  • Çevresindeki etki sahibi paydaşların kazanılması
KONU BAŞLIKLARI
  • POC sonuç raporu yapısı ve formatı
  • Teknik metrikleri iş faydası ile ilişkilendirme
  • ROI ve geri ödeme süresi hesaplama
  • Yönetici sunumu için hikaye yapılandırma
  • Başarılı POC vaka çalışması oluşturma
SERTİFİKA

Program Sertifikası

Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.

  • Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.

  • LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.

  • Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.

Sertifika örneği
CERTIFICATE
OF  PARTICIPATION
This is to certify that
Mert ERDEM
has successfully completed all courses in
POC ve Pilot Yönetimi
a course of study offered by Mindset Institute.
verified certificate:
issued upon successful completion
certificate group id:
M026 CP08 0001 0012 0608
Mindset Institute has confirmed the identity of this individual and their participation in the course.
Doğrulama QR
SIKÇA SORULANLAR

Sıkça sorulan sorular

Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.

POC ve Pilot Yönetimi programı, konuyu teoride bırakmadan uygulamaya taşıyacak şekilde tasarlandı. Dersler alanında çalışan eğitmenlerle canlı işlenir; her oturumda kendi işinizden örnekler üzerinde çalışma imkânı bulursunuz.
Programa konuya profesyonel ilgi duyan herkes katılabilir; ön koşul aranmaz. Alanında çalışan uzmanlar, kariyerini bu yöne çevirmek isteyenler ve ekibini geliştirmek isteyen yöneticiler için uygundur.
Program sonunda konunun uygulama düzeyinde hâkimiyetini kazanır, öğrendiklerinizi kendi kurumunuzdaki süreçlere doğrudan taşıyabilecek seviyeye gelirsiniz.
Evet. Her modülde konuyla ilgili uygulama, vaka çalışması veya atölye bölümü yer alır; öğrendiğiniz her başlığı derste birlikte deneyimlersiniz.
Evet. Ders sunumları, şablonlar ve kontrol listeleri hesabınıza tanımlanır; program bitiminde de erişiminiz devam eder.
Evet. Programı tamamladığınızda dijital doğrulama kodlu Mindset Institute sertifikanız hesabınıza otomatik olarak tanımlanır; PDF olarak indirebilir, LinkedIn profilinize ekleyebilirsiniz.
Program 18 saat ve 3 hafta sürer. Hafta içi grubu Salı ve Perşembe akşamları 19:00-22:00, hafta sonu grubu Cumartesi-Pazar günleri işlenir. Dersler canlı ve çevrimiçidir; kayıtlarına sonradan erişebilirsiniz.
Kaydınızı site üzerinden kredi kartı ya da havale/EFT ile tamamlayabilirsiniz. Kredi kartına taksit ve aylık blokesiz ödeme seçenekleri mevcuttur; ödeme adımında size uygun olanı seçebilirsiniz.
Evet. Program, kurumunuzun ihtiyacına göre kapalı grup olarak, içerik ve takvim uyarlamasıyla planlanabilir. Kurumsal ekibimizle iletişime geçmeniz yeterlidir.
ÖDEME SEÇENEKLERİ

Kariyerine bugün yatırım yap.

Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.

  • 256-bit SSL ile güvenli ödeme
  • Kişisel bilgileriniz güvende
  • Gizli ücret yok
Havale / EFT

Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.

NASIL İŞLİYOR

Havale / EFT

  1. 1
    Havale/EFT seçin
    Ödeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
  2. 2
    Bankanızı seçin
    Hesap bilgilerini anında görün.
  3. 3
    Transferi yapın
    Açıklamaya sipariş numaranızı yazın.
  4. 4
    Kaydınız onaylanır
    Ödemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
256-bit SSL · Kişisel verileriniz KVKK kapsamında korunur · Gizli ücret yok
KARAR VERMEDEN ÖNCE

Sorularınız mı var?

Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.

444 1 476
POC ve Pilot Yönetimi
Hafta Sonu Grubu · ₺54.000
BENZER PROGRAMLAR

İlgili eğitimler

Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.

Tüm Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi programları (329)
BU ALANDAKİ DİĞER PROGRAMLAR