RFI/RFP Yönetimi
- 18 saat
- Canlı Online
- 14 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
RFI ve RFP süreçlerini stratejik avantaja dönüştürün; kazanan teklifleri sistematik biçimde hazırlayın, değerlendirme kriterlerini şekillendirin ve rekabetçi süreçlerde öne çıkın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
RFI ve RFP dokümanlarını çözümleyerek katılım kararını gerekçeli biçimde verebilir.
Gereksinim matrisi kurarak her maddeye izlenebilir ve kanıtlı yanıtlar yazabilir.
Kazanma temalarını ve farklılaşma noktalarını teklif metnine yayarak yönetebilir.
Fiyatlandırma stratejisi ve sunum aşamasını değerlendirme kriterleri üzerinden değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Gerçek bir RFP dokümanı üzerinden gereksinim matrisi, kazanma temaları ve yazılı yanıt bölümlerini içeren teklif taslağını hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Katılım kararı değerlendirme formu, gereksinim matrisi şablonu, teklif bölüm iskeleti, yanıt kütüphanesi yapısı ve gözden geçirme rubriği verilir.
Araç Uygulamaları
Shipley teklif yönetimi yaklaşımı, katılım kararı analizi, kazanma teması matrisi ve renk takımı gözden geçirme yöntemi uygulanır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- RFI ve RFP arasındaki fark ve kullanım amacı
- Kurumsal satın alma sürecinde RFI RFP konumu
- Katılım kararı: hangi teklif sürecine girilmeli
- RFP öncesi müşteri ile konumlama stratejisi
- Tek satıcı vs çoklu satıcı RFP süreçleri
- RFP sürecinde iç kaynak yönetimi ve iş bölümü
- RFP dokümanını derinlemesine okuma ve analiz
- Değerlendirme kriterlerini önceliklendirme ve ağırlık verme
- Örtük gereksinimleri açığa çıkarma teknikleri
- Müşteriyle RFP öncesi netlik toplantısı yapma
- Açıklama soruları hazırlama ve avantaj sağlama
- RFP gereksinimlerini kazanma stratejisine dönüştürme
- Kazanan teklif mimarisi ve içerik yapısı
- Yönetici özeti: karar vericiye özel mesaj
- Teknik ve ticari bölüm dengesini kurma
- Referans ve vaka çalışmaları kullanımı
- Differentiating factors: farklılaşma unsurları vurgulama
- Teklif dilini müşteri diline hizalama teknikleri
- Fiyat stratejisi: değerle örtüşük fiyatlandırma
- Seçenek sunumu ile karar kolaylaştırma
- Maliyet faydası analizi teklif içine entegrasyonu
- Esneklik ve özelleştirilmiş paket sunumu
- Fiyat görüşmeleri için önceden hazırlananlar
- Toplam sahiplik maliyeti argümanı oluşturma
- RFP sunumu ve savunması için hazırlanan
- Değerlendirici sorularına hızlı ve etkili yanıt
- Teklif sonrası takip ve markaj yönetimi
- Rekabetçi geri bildirim almak ve analiz etmek
- Kaybedilen RFP süreçlerinden sistematik öğrenme
- Kazanılan RFP örneklerinden en iyi pratikler
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.