SATIŞ, PAZARLAMA VE MÜŞTERİ DENEYİMİ

B2B Büyüme Uzmanlığı Sertifika Programı

  • 40 saat
  • Canlı Online
  • 5 Eylül 2026 başlangıç
  • 13 modül
  • Sertifikalı
%3
0 kişi bakıyor
Satış hattınızı şansa bırakmayın
İdeal müşteri profili ve hesap bazlı yaklaşımla doğru şirketlere odaklanır, boru hattınızı düzenli ve öngörülebilir bir talep akışıyla beslersiniz.
Pazarlamanın gelir katkısını kanıtlayın
Kanal ve kampanya performansını atribüsyonla ölçer, bütçe görüşmelerinde pazarlamanın getirdiği geliri somut rakamlarla gösterirsiniz.
Pazarlama ile satışı aynı hedefe kilitleyin
Lead skorlama ve devralma kurallarını netleştirir, iki ekibin birbirini suçladığı toplantıları ortak gelir hedefine çalışan bir düzene çevirirsiniz.
Paylaş:
Mindset eğitimleri Türkiye'nin 500 büyük şirketinin çalışanları tarafından tercih ediliyor.

500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü

Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
PROGRAM HAKKINDA

Programın özü

B2B pazarda öngörülebilir talep yaratmayı, satış hattınızı büyütmeyi ve pazarlamanın gelir katkısını ölçülebilir kılmayı hedefleyen 40 saatlik canlı online sertifika programı.

DÖNEMLER

Açık dönemler

Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.

Bireysel fiyatlar gösteriliyor
1. DönemCanlı Online
Başlangıç: 5 Eylül 2026
Süre: 40 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 14:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
3. DönemCanlı Online
Başlangıç: 3 Ekim 2026
Süre: 40 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 14:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
4. DönemCanlı Online
Başlangıç: 5 Ekim 2026
Süre: 40 Saat
Günler: Pzt - Çar - Per
Saat: 19:00 - 22:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
5. DönemCanlı Online
Başlangıç: 9 Ocak 2027
Süre: 40 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 14:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
6. DönemCanlı Online
Başlangıç: 11 Ocak 2027
Süre: 40 Saat
Günler: Pzt - Çar - Per
Saat: 19:00 - 22:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
PROGRAM HAKKINDA

Program hakkında

B2B pazarlarda büyüme artık tek tek müşteri avlamakla değil, öngörülebilir bir talep motoru kurmakla mümkün. Alıcı komitelerinin kalabalıklaştığı, satın alma süreçlerinin uzadığı bir ortamda fark yaratan şirketler, talep yaratma ile talep yakalamayı birbirinden ayırıyor ve pazarlamayı gelir üreten bir fonksiyona dönüştürüyor. B2B Büyüme Uzmanlığı programı, bu dönüşümü kendi kariyerinizde ve kurumunuzda hayata geçirmeniz için gereken stratejik çerçeveyi ve uygulama becerilerini kazandırmayı hedefliyor. 40 saatlik canlı online derslerde ideal müşteri profili tanımlamaktan içerik ve SEO ile organik talep üretmeye, LinkedIn ve arama kampanyalarından hesap bazlı pazarlamaya (ABM), pazarlama otomasyonundan MQL yönetimi ve çok dokunuşlu atribüsyona uzanan uçtan uca bir yolculuk sizi bekliyor. Her modülde gerçek B2B senaryoları üzerinde çalışacak, öğrendiklerinizi kendi sektörünüze uyarlayacak ve program sonunda 12 aylık bir talep yaratma yol haritası hazırlayacaksınız. Bu program, B2B şirketlerde çalışan pazarlama uzmanları ve yöneticileri, talep yaratma veya growth alanında uzmanlaşmak isteyen dijital pazarlama profesyonelleri, pipeline hedefiyle çalışan satış geliştirme ekipleri ve müşteri kazanımını sistematik hale getirmek isteyen girişimciler için tasarlanmıştır. Pazarlama ile satış arasındaki köprüyü kurmak ve büyümeye ölçülebilir katkı sunmak isteyen herkes programdan somut kazanımlarla ayrılır.
KAZANIMLAR

Bu programı tamamladığınızda

Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.

  • Talep yaratma ile talep yakalama arasındaki stratejik farkı büyüme planlarınıza yansıtabileceksiniz.

  • İdeal müşteri profilinizi tanımlayıp alıcı komitesindeki farklı rollere göre mesaj stratejisi kurgulayabileceksiniz.

  • Thought leadership içerikleri ve SEO ile organik talep üreten bir içerik motoru tasarlayabileceksiniz.

  • LinkedIn, arama ve programatik kanallarda üst ve alt huni dengesini kurarak talep kampanyaları yönetebileceksiniz.

  • Hesap bazlı pazarlama (ABM) yaklaşımıyla öncelikli hesaplara odaklanan kampanyalar planlayabileceksiniz.

  • Pazarlama otomasyonu ve nurture akışlarıyla soğuk adayları satışa hazır hale getirebileceksiniz.

  • MQL tanımı, lead skorlama ve SLA çerçevesiyle pazarlama ile satış arasındaki geçişi yapılandırabileceksiniz.

  • CPL, SQL oranı ve pipeline hızı gibi metriklerle talep yaratma performansını ölçebileceksiniz.

  • Çok dokunuşlu atribüsyon modelleriyle pazarlamanın gelir katkısını yönetime raporlayabileceksiniz.

  • Kurumunuz için 12 aylık talep yaratma yol haritası hazırlayıp önceliklendirilmiş bir aksiyon planı sunabileceksiniz.

PROGRAM KAPSAMI

Programa Dahil Olanlar

Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.

Canlı Dersler

CANLI

Alanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.

Uygulamalı Projeler

Kendi ürününüz için öngörülebilir talep yaratan bir büyüme planı kurgular; satış hattını ve pazarlamanın gelir katkısını ölçülebilir hale getireceğiniz bir model tasarlarsınız.

Eğitmen Desteği

Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, geri bildirim alın.

Dönem Topluluğu

Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.

Ders Kayıtlarına Erişim

Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.

Şablonlar ve Kaynak Seti

Talep yaratma çerçeveleri, satış hattı ve dönüşüm hesap dosyaları, pazarlama gelir katkısı ölçüm şablonları katılımcıya kalır.

Katılım Sertifikası

Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.

Ücretsiz Tekrar Hakkı

%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.

Araç Uygulamaları

CRM ve pazarlama otomasyonu araçları ile analiz panoları üzerinde büyüme senaryoları çalışırsınız.

Mindset Güvencesi

Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.

Emin değil misiniz?

20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.

MÜFREDAT

Program içeriği

13 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.

KONU BAŞLIKLARI
  • Talep yaratma nedir: talep yaratma ve talep yakalama ayrımı
  • Lead generation ile demand generation arasındaki stratejik fark
  • Growth marketing yaklaşımı ile geleneksel B2B pazarlamanın karşılaştırılması
  • Talep yaratma hunisi: farkındalık, ilgi ve değerlendirme aşamaları
  • B2B gelir motoru: pazarlama, satış ve müşteri başarısı uyumu
  • Talep yaratma için hedef, OKR ve KPI çerçevesi kurma
KONU BAŞLIKLARI
  • B2B alıcı komitesi ve çok paydaşlı karar sürecinin dinamikleri
  • Karar verici, etkileyici ve kullanıcı rollerinin ihtiyaç analizi
  • Uzun satın alma döngülerinde temas noktası haritalama
  • Jobs to be Done çerçevesiyle satın alma motivasyonlarını çözümleme
  • Dark funnel: izlenemeyen araştırma davranışını anlama ve etkileme
  • Alıcı yolculuğu aşamalarına göre içerik ve kanal eşleştirme
KONU BAŞLIKLARI
  • İdeal müşteri profili (ICP) tanımlama ve doğrulama yöntemleri
  • B2B pazar segmentasyonu ve öncelikli segment seçimi
  • Firmografik, teknografik ve davranışsal segmentasyon kriterleri
  • TAM, SAM ve SOM ile adreslenebilir pazar büyüklüğü hesaplama
  • Mevcut müşteri verisinden kazanan segment analizi çıkarma
  • Segment önceliklendirme matrisi ile kaynak tahsisi kararları
KONU BAŞLIKLARI
  • Alıcı komitesindeki rollere göre persona ve mesaj haritası
  • Değer önerisi ve konumlandırma mesajının kurgulanması
  • April Dunford yaklaşımıyla ürün konumlandırma adımları
  • Rakip analizi ve kategori içinde farklılaşma stratejisi
  • Mesaj evi: ana vaat, destekleyici kanıtlar ve itiraz yanıtları
  • Mesaj testleri ile kanıta dayalı iletişim geliştirme
KONU BAŞLIKLARI
  • Thought leadership içeriği ile kategori otoritesi inşa etme
  • Talep yaratan içerik formatları: webinar, podcast, rapor ve rehber
  • Gated ve ungated içerik kararının talep üzerindeki etkisi
  • İçerik takvimi ve editoryal üretim sürecinin yönetimi
  • İçerik dağıtımı: owned, earned ve paid kanal koordinasyonu
  • İçerik performansını talep metrikleriyle ilişkilendirme
SERTİFİKA

Program Sertifikası

Programı tamamlayıp final sınavını başarıyla geçtiğinde sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.

  • Sınavla kazanılır

    Eğitim sonunda çevrimiçi final sınavına girersin; başarıyla tamamladığında sertifikan sistemde otomatik oluşturulur.

  • QR ile doğrulanabilir

    Sertifikandaki QR kod ile işverenler geçerliliğini saniyeler içinde doğrular.

  • LinkedIn profilinde

    Sertifikanı LinkedIn profiline tek tıkla ekler, ağınla paylaşırsın.

Sertifika örneği
CERTIFICATE
OF  PARTICIPATION
This is to certify that
Mert ERDEM
has successfully completed all courses in
B2B Growth Certificate Program
a course of study offered by Mindset Institute.
verified certificate:
issued upon successful completion
certificate group id:
M026 CP08 0001 0012 0608
Mindset Institute has confirmed the identity of this individual and their participation in the course.
Doğrulama QR
SIKÇA SORULANLAR

Sıkça sorulan sorular

Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.

Program boyunca ideal müşteri profili (ICP) tanımlama, alıcı komitesine göre persona ve mesaj haritası, hesap bazlı pazarlama (ABM) kurgusu, lead skorlama ve pazarlama ile satış arasında SLA tanımı gibi çerçeveler uygulamalı olarak işlenir. Ölçüm tarafında CPL, SQL oranı ve pipeline hızı metrikleri ile çok dokunuşlu atribüsyon modelleri ele alınır. Son modülde talep yaratma olgunluk modeli üzerinden mevcut durum analizi yaparak kendi yol haritanızı kurgularsınız.
Program; demand generation uzmanlığı, growth marketing, ABM ve pazarlama otomasyonu odaklı roller ile B2B pazarlama yöneticiliği yolunda ilerlemek isteyenler için güçlü bir temel sunar. Pipeline ölçümü ve atribüsyon becerileri, gelir sorumluluğu taşıyan pazarlama rollerinde öne çıkmanızı sağlar. Satış geliştirme tarafından gelenler için de pazarlama ile satışın kesiştiği hibrit rollere geçiş imkanı yaratır.
Genel dijital pazarlama eğitimleri çoğunlukla tüketiciye dönük kanal ve kampanya tekniklerine odaklanır. Bu program ise çok paydaşlı alıcı komiteleri, uzun satın alma döngüleri ve pipeline hedefleriyle çalışan B2B dünyasına özeldir. Talep yaratma ile talep yakalama ayrımı, ABM, MQL yönetimi ve pazarlamanın gelir katkısını yönetime raporlama gibi konular programın omurgasını oluşturur.
Her modülde gerçek B2B senaryoları üzerinde çalışır, mesaj testleri ve kampanya kurguları gibi uygulamaları kendi sektörünüze uyarlarsınız. Uygulama modülünde gerçek B2B vakaları üzerinden başarı ve başarısızlık analizleri yapılır. Programın çıktısı olarak 12 aylık talep yaratma yol haritanızı hazırlar, planınızı sunar ve geri bildirim alırsınız.
Evet, program pipeline hedefiyle çalışan satış geliştirme ekipleri düşünülerek tasarlanmış içerikler barındırır. MQL tanımı, lead skorlama, satış kabul kriterleri ve SLA gibi konular, pazarlamadan gelen adayların kalitesini değerlendirme ve geçiş sürecini yapılandırma becerinizi güçlendirir. Nurture akışları ve alıcı komitesi dinamikleri de görüşme öncesinde adayları daha iyi anlamanıza yardımcı olur.
Evet, programdaki çerçeveler sektörden bağımsız olarak tüm B2B iş modellerine uygulanabilir. İdeal müşteri profili, segmentasyon, içerik motoru ve ölçüm konuları üretimden profesyonel hizmetlere kadar farklı sektörlerde geçerlidir. Uygulama çalışmalarında örnekleri kendi sektörünüze uyarlar, yol haritanızı kendi pazarınıza göre hazırlarsınız.
Program toplam 40 saatlik canlı online derslerden oluşur. Dersler alanında deneyimli eğitmenler eşliğinde interaktif olarak işlenir; vaka çalışmaları, grup tartışmaları ve uygulama atölyeleri programın ayrılmaz parçasıdır.
Katılım ve tamamlama koşullarını yerine getiren katılımcılar, Mindset Institute onaylı B2B Büyüme Uzmanlığı Uzmanlık Sertifikası almaya hak kazanır. Sertifikanızı dijital olarak paylaşabilir ve özgeçmişinize ekleyebilirsiniz.
Zorunlu bir ön koşul bulunmuyor. Temel dijital pazarlama kavramlarına aşinalık öğrenme sürecinizi hızlandırır; ancak program, kavramları temelden ele alarak ilerlediği için alana yeni geçiş yapanlar da rahatlıkla takip edebilir.
Web sitemizden size uygun dönemi seçerek online kayıt oluşturabilirsiniz. Kayıt sonrasında eğitim danışmanlarımız sizinle iletişime geçerek program takvimi ve erişim bilgilerini paylaşır. Sorularınız için 444 1 476 numaralı hattımızı arayabilirsiniz.
Evet. Tüm canlı dersler kayıt altına alınır ve eğitim platformumuz üzerinden erişiminize açılır. Kaçırdığınız dersi dilediğiniz zaman tekrar izleyerek programı kendi temponuzda tamamlayabilirsiniz.
Program boyunca pazarlama otomasyonu platformları, LinkedIn ve arama reklam panelleri ile analitik araçları örnek kurulumlar üzerinden ele alınır. Katılım için herhangi bir araç lisansına sahip olmanız gerekmez; kavramlar araçtan bağımsız olarak aktarılır.
Evet. Pazarlama ve satış ekiplerini birlikte geliştirmek isteyen kurumlar için grup katılımı ve kuruma özel program seçenekleri sunuyoruz. Kurumsal talepleriniz için [email protected] adresinden bize ulaşabilirsiniz.
Program, temel ve orta seviye katılımcılar için tasarlanmıştır. Talep yaratma alanına yeni adım atanlar sağlam bir temel kazanırken, halihazırda B2B pazarlama yürüten profesyoneller ölçüm, atribüsyon ve yol haritası konularında derinleşir.
ÖDEME SEÇENEKLERİ

Kariyerine bugün yatırım yap.

Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.

  • 256-bit SSL ile güvenli ödeme
  • Kişisel bilgileriniz güvende
  • Gizli ücret yok
Havale / EFT

Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.

NASIL İŞLİYOR

Havale / EFT

  1. 1
    Havale/EFT seçin
    Ödeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
  2. 2
    Bankanızı seçin
    Hesap bilgilerini anında görün.
  3. 3
    Transferi yapın
    Açıklamaya sipariş numaranızı yazın.
  4. 4
    Kaydınız onaylanır
    Ödemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
256-bit SSL · Kişisel verileriniz KVKK kapsamında korunur · Gizli ücret yok
KARAR VERMEDEN ÖNCE

Sorularınız mı var?

Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.

444 1 476
B2B Büyüme Uzmanlığı Sertifika Programı
1. Dönem · ₺24.000
BENZER PROGRAMLAR

İlgili eğitimler

Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.

Tüm Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi programları (329)
BU ALANDAKİ DİĞER PROGRAMLAR