SATIŞ, PAZARLAMA VE MÜŞTERİ DENEYİMİ

B2B Satış Uzmanlığı Sertifika Programı

  • 40 saat
  • Canlı Online
  • 12 Aralık 2026 başlangıç
  • 13 modül
  • Sertifikalı
0 kişi bakıyor
Satın alma komitesini ikna edin
Karar sürecindeki her rolün önceliğini okur, teklifinizi tek bir muhataba değil komitenin tamamına kabul ettirirsiniz.
Teklifinizin iş gerekçesini rakamla kurun
Çözümünüzün müşteriye kazandıracağı sonucu ölçülebilir biçimde ortaya koyar, bütçe onayını kolaylaştıran bir değer kanıtı sunarsınız.
Kapanış oranınızı disiplinle yükseltin
Fırsatları nesnel kriterlerle nitelendirir, kazanma ihtimali düşük işlere harcanan zamanı gerçek potansiyel taşıyan fırsatlara yönlendirirsiniz.
Paylaş:
Mindset eğitimleri Türkiye'nin 500 büyük şirketinin çalışanları tarafından tercih ediliyor.

500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü

Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
PROGRAM HAKKINDA

Programın özü

Müşterinin gerçek iş sorununu keşfedin, ihtiyaca özel çözümler tasarlayın ve danışman satıcı kimliğiyle değer odaklı satışlar kazanın. 40 saat canlı online eğitim.

DÖNEMLER

Açık dönemler

Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.

Bireysel fiyatlar gösteriliyor
3. DönemCanlı Online
Başlangıç: 12 Aralık 2026
Süre: 40 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 14:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
4. DönemCanlı Online
Başlangıç: 14 Aralık 2026
Süre: 40 Saat
Günler: Pzt - Çar - Per
Saat: 19:00 - 22:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
5. DönemCanlı Online
Başlangıç: 16 Ocak 2027
Süre: 40 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 14:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
6. DönemCanlı Online
Başlangıç: 18 Ocak 2027
Süre: 40 Saat
Günler: Pzt - Çar - Per
Saat: 19:00 - 22:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
7. DönemCanlı Online
Başlangıç: 13 Şubat 2027
Süre: 40 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 14:00
₺24.000
Growth üye:₺24.000
₺2.000 × 12 ay
PROGRAM HAKKINDA

Program hakkında

Kurumsal müşteriler artık ürün özellikleri dinlemek yerine iş sonuçlarına odaklanan, kendilerini gerçekten anlayan bir iş ortağı arıyor. B2B Satış Uzmanlığı programı, satış sürecinizi ürün anlatımından müşterinin gerçek sorununu çözen bir danışmanlık deneyimine dönüştürmenize yardımcı olur. 40 saatlik canlı online eğitim boyunca keşif görüşmesinden çözüm tasarımına, iş gerekçesi kurmaktan değer müzakeresine uzanan uçtan uca bir satış metodolojisi üzerinde çalışırsınız. Program boyunca derinlemesine sorgulama teknikleriyle müşterinin yüzeydeki talebinin altındaki kök sorunu ortaya çıkarmayı, bu sorunun iş etkisini sayısallaştırmayı ve müşteriye özel modüler çözümler tasarlamayı öğrenirsiniz. Çözüm sunumu, demo yönetimi, RFP ve teklif süreçleri gibi satış döngüsünün kritik anlarında nasıl fark yaratacağınızı vaka çalışmaları ve rol oyunlarıyla deneyimlersiniz. Eğitimin son bölümü tamamen uygulamaya ayrılmıştır; kendi ürün ve hizmetleriniz üzerinden çözüm kurgunuzu geliştirir, simülasyonlarla pekiştirirsiniz. Bu program, kurumsal müşterilere satış yapan satış yöneticileri, kıdemli satış temsilcileri, satış mühendisleri ve pre-sales danışmanları ile danışmanlık, teknoloji ve profesyonel hizmet sektörlerinde iş geliştirme sorumluluğu taşıyan profesyoneller için tasarlanmıştır. Satış yaklaşımını fiyat rekabetinden değer yaratmaya taşımak isteyen katılımcılar programdan somut ve sahada uygulanabilir kazanımlarla ayrılır.
KAZANIMLAR

Bu programı tamamladığınızda

Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.

  • Ürün odaklı satıştan danışmanlık ve çözüm odaklı satışa geçişin gerektirdiği zihniyet dönüşümünü kendi satış pratiğinize uygulayabileceksiniz.

  • Keşif görüşmelerini yapılandırarak müşterinin yüzeydeki talebinin altındaki kök sorunu ortaya çıkarabileceksiniz.

  • Sorunun iş etkisini ve çözülmeme maliyetini sayısallaştırarak müşteriyle ortak bir aciliyet zemini kurabileceksiniz.

  • Müşterinin iş hedefleriyle hizalanmış, modüler ve özelleştirilmiş çözüm paketleri tasarlayabileceksiniz.

  • Yatırım getirisi hesaplarıyla desteklenen ikna edici iş gerekçeleri hazırlayabileceksiniz.

  • Çözüm sunumlarını ve demoları müşterinin kullanım hikayesine bağlayarak teknik ve iş paydaşlarını aynı anda ikna edebileceksiniz.

  • RFP ve teklif süreçlerinde kazanma olasılığını değerlendirip yanıt stratejinizi buna göre kurgulayabileceksiniz.

  • Fiyat pazarlığını değer müzakeresine dönüştürerek indirim baskısını azaltabileceksiniz.

  • Satış sonrası değer takibiyle tek seferlik satışları uzun dönemli müşteri ortaklıklarına çevirebileceksiniz.

  • Vaka çalışmaları ve rol oyunlarıyla öğrendiklerinizi kendi ürün ve hizmetlerinize uyarlayabileceksiniz.

PROGRAM KAPSAMI

Programa Dahil Olanlar

Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.

Canlı Dersler

CANLI

Alanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.

Uygulamalı Projeler

Gerçek bir müşteri senaryosunda ihtiyaç keşfi yapar, çözüm tasarlar ve değer odaklı bir satış sunumu hazırlarsınız. Sahada kullanabileceğiniz bir satış senaryosu elde edersiniz.

Eğitmen Desteği

Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, geri bildirim alın.

Dönem Topluluğu

Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.

Ders Kayıtlarına Erişim

Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.

Şablonlar ve Kaynak Seti

İhtiyaç keşif soru bankaları, çözüm tasarım ve teklif şablonları, değer önerisi ve itiraz karşılama çerçeveleri katılımcıya kalır.

Katılım Sertifikası

Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.

Ücretsiz Tekrar Hakkı

%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.

Vaka Çalışmaları

Gerçek B2B satış görüşmelerini rol çalışmalarıyla canlandırır, danışman satıcı yaklaşımını uygulamalı deneyimlersiniz.

Mindset Güvencesi

Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.

Emin değil misiniz?

20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.

MÜFREDAT

Program içeriği

13 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.

KONU BAŞLIKLARI
  • Ürün satışından çözüm ve danışmanlık satışına geçişin nedenleri
  • Danışman satıcı kimliği: güven, uzmanlık ve tarafsızlık dengesi
  • Ürün, çözüm ve danışmanlık satışı arasındaki farklar
  • Değişen müşteri beklentileri: sonuç odaklı ortaklık talebi
  • Çözüm satışının en iyi işlediği sektörler ve satın alma koşulları
  • Challenger ve Solution Selling yaklaşımlarının karşılaştırmalı incelemesi
KONU BAŞLIKLARI
  • Kurumsal satın alma yolculuğu: farkındalıktan tedarik sürecine akış
  • Satın alma komitesi rolleri: ekonomik alıcı, teknik alıcı, kullanıcı
  • Karar vericileri ve etkileyicileri güç-ilgi matrisiyle haritalama
  • Müşteri şampiyonu belirleme ve kurum içi destek ağı kurma
  • Satın alma ve tedarik biriminin değerlendirme kriterleri
  • Satışçı ve çözüm danışmanının ortak çalışma modeli
KONU BAŞLIKLARI
  • İdeal müşteri profili (ICP) tanımlama ve hesap önceliklendirme
  • Toplam adreslenebilir pazar ve segment bazlı hedefleme
  • Hesap araştırması: finansal raporlar, sektör analizleri, tetikleyici olaylar
  • Hesap planı şablonu: hedefler, paydaşlar, giriş stratejisi
  • Account-Based Marketing ile satış ve pazarlama hizalaması
  • Rakip varlığı ve mevcut tedarikçi ilişkilerini analiz etme
KONU BAŞLIKLARI
  • Çok kanallı erişim planı: telefon, e-posta, LinkedIn dizilimi
  • LinkedIn Sales Navigator ile hedef kişi listesi oluşturma
  • İlgi uyandıran soğuk e-posta ve arama açılış kurguları
  • KVKK uyumlu veri toplama ve izinli iletişim ilkeleri
  • İçerik paylaşımıyla düşünce liderliği ve güven inşası
  • Yönlendirme ve mevcut müşteri ağından tanıtım isteme
KONU BAŞLIKLARI
  • Keşif görüşmesini yapılandırma ve güven oluşturma
  • SPIN soru dizisiyle yüzeydeki talepten kök soruna inme
  • Mevcut durum ve hedef durum haritalaması
  • Gizli ihtiyaçları ve söylenmeyen endişeleri ortaya çıkarma
  • Aktif dinleme, özetleme ve teyit teknikleri
  • Sorunun iş etkisini ve çözülmeme maliyetini sayısallaştırma
SERTİFİKA

Program Sertifikası

Programı tamamlayıp final sınavını başarıyla geçtiğinde sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.

  • Sınavla kazanılır

    Eğitim sonunda çevrimiçi final sınavına girersin; başarıyla tamamladığında sertifikan sistemde otomatik oluşturulur.

  • QR ile doğrulanabilir

    Sertifikandaki QR kod ile işverenler geçerliliğini saniyeler içinde doğrular.

  • LinkedIn profilinde

    Sertifikanı LinkedIn profiline tek tıkla ekler, ağınla paylaşırsın.

Sertifika örneği
CERTIFICATE
OF  PARTICIPATION
This is to certify that
Mert ERDEM
has successfully completed all courses in
B2B Sales Certificate Program
a course of study offered by Mindset Institute.
verified certificate:
issued upon successful completion
certificate group id:
M026 CP08 0001 0012 0608
Mindset Institute has confirmed the identity of this individual and their participation in the course.
Doğrulama QR
SIKÇA SORULANLAR

Sıkça sorulan sorular

Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.

Program uçtan uca bir çözüm satışı metodolojisi üzerine kuruludur. Keşif aşamasında kök soruna inen sorgulama teknikleri ile mevcut durum ve hedef durum haritalaması, tasarım aşamasında modüler çözüm kurgusu, karar aşamasında ise yatırım getirisi hesaplarına dayalı iş gerekçesi çerçevesi çalışılır. Sunum tarafında problem, çözüm, kanıt, sonuç akışı; teklif tarafında RFP kazanılabilirlik değerlendirmesi ve fiyatlandırmayı değere bağlama yaklaşımı ele alınır.
Klasik satış eğitimleri genellikle ürün sunumu, itiraz karşılama ve kapanış tekniklerine odaklanır. Bu program ise satışı bir danışmanlık süreci olarak ele alır; müşterinin yüzeydeki talebinin altındaki kök sorunu keşfetmeyi, sorunun iş etkisini sayısallaştırmayı ve müşteriye özel çözüm tasarlamayı merkeze koyar. Amaç ürünü anlatmak değil, müşterinin iş sonucuna bağlanan bir çözüm ortaklığı kurmaktır.
Bu unvan, ürün anlatan satıcı profilinden çözüm tasarlayan danışman profiline geçtiğinizi gösteren bir yetkinlik referansıdır. Program, kurumsal satış yöneticisi, hesap yöneticisi, çözüm satışı danışmanı, pre-sales danışmanı ve iş geliştirme yöneticisi gibi karmaşık B2B satış rollerine hazırlık sunar. Değer temelli satış modeline geçen şirketlerde bu yetkinlik seti işe alım ve terfi süreçlerinde öne çıkan bir tercih nedenidir.
Evet. İş gerekçesi modülü finans uzmanlarına değil satış profesyonellerine göre kurgulanmıştır. Finansal etki ve verimlilik kazanımlarını modelleme, yatırım getirisi hesaplama ve sunum formatları adım adım ve uygulamalı olarak işlenir; ileri düzey finans bilgisi gerekmez.
Evet, program kurgusunda satışçı ile çözüm danışmanının ortak çalışma modeli ayrı bir başlık olarak ele alınır. Keşif görüşmesi, teknik ve iş gereksinimlerini çözüme yansıtma, demo senaryosunu müşterinin kullanım hikayesine bağlama ve teknik paydaşlara sunum gibi konular doğrudan pre-sales rolünün sahasına girer. Satışı kapatan kişi olmasanız da satış döngüsündeki katkınızı ve etkinizi belirgin biçimde artırırsınız.
Teklif ve müzakere modülünde fiyatlandırmayı çözüm çıktısına ve değere bağlama, indirim baskısını değer müzakeresine dönüştürme ve uzun dönemli ortaklık ile sözleşme yapısı tasarımı çalışılır. Uygulama atölyesinde ise fiyat baskısı senaryoları üzerine müzakere simülasyonları yapılır; böylece öğrendiklerinizi gerçekçi bir pazarlık ortamında deneme ve eğitmen geri bildirimi alma fırsatı bulursunuz.
Program 40 saatlik canlı online eğitim olarak yürütülür. Dersler video konferans üzerinden eğitmen eşliğinde işlenir; rol oyunları, vaka çalışmaları ve grup tartışmalarıyla etkileşimli bir öğrenme deneyimi sunulur.
Katılım ve program gereksinimlerini tamamlayan katılımcılar Mindset Institute onaylı Uzmanlık Sertifikası almaya hak kazanır. Sertifikanız dijital olarak düzenlenir ve doğrulanabilir niteliktedir.
Belirli bir ön koşul bulunmuyor. Satış, iş geliştirme veya müşteriyle temas eden bir rolde deneyim sahibi olmak öğrenmeyi hızlandırır; ancak temel kavramlar programın başında ele alındığı için bu alana yeni geçen profesyoneller de katılabilir.
Kayıt işlemini web sitemiz üzerinden online olarak tamamlayabilirsiniz. Dönem tarihlerini inceleyip size uygun dönemi seçtikten sonra ödeme adımıyla kaydınız kesinleşir. Sorularınız için danışmanlarımızla iletişime geçebilirsiniz.
Canlı derslerin kayıtları öğrenci paneline yüklenir. Katılamadığınız oturumu kayıttan izleyebilir, katıldığınız dersleri de tekrar amaçlı yeniden açabilirsiniz.
Evet. Satış ekibinizi aynı döneme kaydettirebilir veya kurumunuza özel kapalı grup eğitimi planlanmasını talep edebilirsiniz. Kurumsal katılım koşulları için ekibimizle iletişime geçmeniz yeterlidir.
Program özellikle B2B satış yapılan teknoloji, yazılım, danışmanlık, finans, endüstriyel ürünler ve profesyonel hizmetler gibi sektörlerde etkilidir. Metodoloji sektörden bağımsız olduğu için karmaşık satış süreci yöneten her katılımcı içerikten yararlanır.
Evet. Program uygulama ağırlıklı tasarlanmıştır. Keşif görüşmesi rol oyunları, iş gerekçesi hazırlama çalışmaları, sunum provaları ve müzakere simülasyonları derslerin içine yayılmıştır; son modül ise tamamen vaka çalışmalarına ayrılmıştır.
ÖDEME SEÇENEKLERİ

Kariyerine bugün yatırım yap.

Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.

  • 256-bit SSL ile güvenli ödeme
  • Kişisel bilgileriniz güvende
  • Gizli ücret yok
Havale / EFT

Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.

NASIL İŞLİYOR

Havale / EFT

  1. 1
    Havale/EFT seçin
    Ödeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
  2. 2
    Bankanızı seçin
    Hesap bilgilerini anında görün.
  3. 3
    Transferi yapın
    Açıklamaya sipariş numaranızı yazın.
  4. 4
    Kaydınız onaylanır
    Ödemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
256-bit SSL · Kişisel verileriniz KVKK kapsamında korunur · Gizli ücret yok
KARAR VERMEDEN ÖNCE

Sorularınız mı var?

Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.

444 1 476
B2B Satış Uzmanlığı Sertifika Programı
3. Dönem · ₺24.000
BENZER PROGRAMLAR

İlgili eğitimler

Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.

Tüm Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi programları (329)
BU ALANDAKİ DİĞER PROGRAMLAR