MEDDIC Satış Metodolojisi
- 18 saat
- Canlı Online
- 27 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
MEDDIC çerçevesiyle kurumsal satışlarda nitelendirme kalitesini artırın; kayıp riskini azaltın, pipeline doğruluğunu yükseltin ve öngörülebilir gelir üretimini mümkün kılın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Fırsatı MEDDIC bileşenleri üzerinden puanlayarak nitelendirebilir.
Müşterinin ölçülebilir iş değerini rakamsal bir iş gerekçesine dönüştürebilir.
Ekonomik karar sahibine erişim ve iç savunucu geliştirme sürecini yönetebilir.
Karar kriterleri ve karar sürecine ilişkin bilgi boşluklarını değerlendirebilir ve kapatabilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi açık fırsatlarınızı MEDDIC bileşenlerine göre puanlayıp bilgi boşluklarını kapatan bir aksiyon planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Fırsat puanlama tablosu, bileşen bazlı soru setleri, iş değeri hesap şablonu ve satış koçluğu görüşme rehberi.
Araç Uygulamaları
MEDDIC nitelendirme çerçevesi, iş gerekçesi hesap tablosu, karar haritası şeması ve fırsat inceleme (deal review) formatı kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- MEDDIC metodolojisinin doğuşu ve kullanım alanları
- MEDDIC ve diğer satış metodolojileri karşılaştırması
- Nitelendirme çerçevesi olarak MEDDIC önemi
- Pipeline doğruluğuna MEDDIC katkısı
- MEDDIC kurumsal uygulamalar için nasıl uyarlanır
- Satış sürecine MEDDIC entegrasyon yol haritası
- Metrics: sayısal iş sonuçlarını ortaya çıkarma
- Metrics sorularının yapısı ve nasıl sorulur
- ROI ve işin değeri için ölçüt belirleme
- Müşterinin başarısını tanımlayan metrikleri bulma
- Metriğin doğru hesaplanması ve doğrulanması
- Metrik bilgisini teklif ve müzakereye taşıma
- Economic Buyer kimdir ve nasıl tanımlanır
- Ekonomik alıcıya erişim yolları ve engellerin aşılması
- Ekonomik alıcıyla ilk görüşmenin yapısı
- Ekonomik alıcının önceliklerini hızlı anlamak
- Ekonomik alıcının onayını alma stratejisi
- Economic Buyer olmadan devam etmenin riskleri
- Decision Criteria: satın alma kriterlerini tanımlama
- Kriterleri kendi güçlü yanlarınıza uygun şekillendirme
- Decision Process: karar sürecini adım adım haritalama
- Onay basamakları ve yetki eşiklerini anlama
- Identify Pain: mevcut acının derinliğini ortaya çıkarma
- Ağrı noktasından çözüme bağlantı oluşturma
- Champion kimdir ve neden kritiktir
- Champion niteliklerini değerlendirme rubriği
- Champion yetiştirme: içerik, araç ve erişim sağlama
- Champion test etme: güvenilirliğini ölçme yöntemleri
- Champion olmayan destekçiden Champion ayırt etme
- Champion olmadan fırsat yönetimi stratejisi
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.