Satış Senaryosu (Sales Script) Yazımı
- 18 saat
- Canlı Online
- 26 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış ekipleri, farklı kanal ve müşteri profillerine göre etkili Sales Script tasarımını öğrenerek tutarlı mesajla daha fazla toplantı ve anlaşma kazanmayı hedefler.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
İlk temasta ilgi uyandıran açılış ve izin alma senaryosunu yazabilir.
İhtiyaç tespitini derinleştiren soru dizisini yapılandırılmış bir akışa dönüştürebilir.
Sık karşılaşılan itirazlar için kanıta dayalı karşılama senaryoları kurabilir.
Yazdığı senaryoyu canlandırma ve saha geri bildirimiyle test edip değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi ürününüz için açılıştan kapanışa uzanan tam bir satış senaryosu yazıp canlandırma kayıtlarıyla iki tur revize ediyorsunuz.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Açılış ve kapanış cümle kütüphanesi, itiraz karşılama kartları, ihtiyaç tespit soru seti ve senaryo yazım şablonu verilir.
Araç Uygulamaları
SPIN soru yapısı, özellik-fayda-kanıt çerçevesi ve senaryo kalite kontrol listesi atölye boyunca her senaryo turunda uygulamalı olarak kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Sales Script neden vazgeçilmezdir
- Robotik konuşma ile doğal senaryo arasındaki fark
- Sales Script türleri: arama, e-posta, demo, kapanış
- Hedef kitle ve alıcı personasını tanımlama
- Senaryonun satış süreciyle hizalanması
- Sales Script başarısını ölçme kriterleri
- Güçlü açılış: ilk 10 saniyede dikkat çekme
- Problem odaklı girişin anatomisi
- Sosyal kanıt ve referans entegrasyonu
- Değer önerisi cümlesini netleştirme
- Merak ve enerji uyandıran dil teknikleri
- Zayıf açılış örnekleri ve yeniden yazma egzersizi
- İhtiyaç tespit sorularının sıralanması
- SPIN soru çerçevesini senaryoya entegre etme
- Aktif dinleme mola noktaları tasarlama
- Keşfedilen ihtiyacı özetleme ve doğrulama
- Konuşmanın kontrolünü koruma
- İhtiyaç bulunmadığında senaryoyu değiştirme
- Değer önerisini alıcının diliyle anlatma
- Özellik - fayda - etki üçgeni
- Demo senaryosunu ürüne göre özelleştirme
- Müşterinin söylediklerini senaryoyla yansıtma
- Geçiş cümleleri ve konuşma ritmi
- Demo öncesi beklenti yönetimi senaryosu
- En yaygın 10 itirazın senaryo yanıtları
- Fiyat itirazı senaryosu: değeri yeniden çerçeveleme
- Rakip itirazı senaryosu: farklılaştırma
- Zamanlama itirazı: aciliyet yaratma senaryosu
- İlgilenmiyorum: merakı yeniden tutuşturma
- İtiraz yanıtlarını doğal konuşmayla entegre etme
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.