Satış Ekibi Yöneticiliği Sertifika Programı
- 40 saat
- Canlı Online
- 30 Kasım 2026 başlangıç
- 13 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış yöneticileri için 40 saatlik canlı online program; ekip liderliği, koçluk görüşmeleri, KPI tasarımı ve saha koçluğunu uygulamalı biçimde kazandırır.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Koçluk, mentorluk ve yöneticilik rollerini ayırt ederek ekibinize uygun liderlik yaklaşımını seçebilirsiniz.
GROW modeliyle yapılandırılmış koçluk görüşmeleri tasarlayıp yürütebilirsiniz.
SBI ve feedforward teknikleriyle davranış değiştiren geri bildirimler verebilirsiniz.
Aktivite, süreç ve sonuç göstergelerini ayırt ederek role özgü KPI setleri kurabilirsiniz.
Saha ziyaretlerini gözlem ve anlık koçlukla gelişim fırsatına dönüştürebilirsiniz.
Performans verisini haftalık ve aylık birebir görüşmelerde gelişim konuşmasına çevirebilirsiniz.
Düşük performans için kök neden analizi yapıp performans iyileştirme planı tasarlayabilirsiniz.
Yüksek potansiyelli satışçılar için kariyer ve büyüme koçluğu uygulayabilirsiniz.
Pipeline sağlığını değerlendirip tahmin doğruluğunu artıran toplantı ritimleri kurabilirsiniz.
Ekibinizde akran koçluğuna dayalı sürdürülebilir bir koçluk kültürü başlatabilirsiniz.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Projeler
Bir satış ekibi için KPI tasarımı, koçluk planı ve saha takip modeli hazırlarsınız. Çıktıyı doğrudan kendi ekibinizde uygulayabilirsiniz.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Satış KPI panosu, birebir koçluk görüşme rehberi, saha ziyaret ve performans takip şablonlarını içeren kaynak setine sahip olursunuz.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Vaka Çalışmaları
Koçluk görüşmesi, düşük performans yönetimi ve saha koçluğu gibi yönetim durumlarını rol çalışmalarıyla deneyimlersiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
13 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Satıcılıktan yöneticiliğe geçişte rol ve zihniyet değişimi
- Koçluk, mentorluk ve danışmanlık arasındaki farklar
- Durumsal liderlik: ekip üyesinin olgunluğuna göre stil seçimi
- Satış koçluğunun bireysel ve ekip performansına etkisi
- Yöneticinin koçluk zaman bütçesini planlaması
- Güvenli koçluk ortamı ve psikolojik güvenlik oluşturma
- Role özgü satış yetkinlik profili tanımlama
- Hunter ve farmer profilleri için aday havuzu stratejisi
- Yapılandırılmış mülakat ve STAR tekniğiyle yetkinlik sorgulama
- Rol canlandırma ve simülasyonla satış becerisi değerlendirme
- Aday skorkartı ile karşılaştırma ve karar toplantısı
- Deneme dönemi hedefleri ve erken uyarı kriterleri
- 30-60-90 gün işe alıştırma planı tasarımı
- Ürün, pazar ve satış süreci eğitimlerinin sıralanması
- Yetkinlik matrisi ile ekip beceri haritası çıkarma
- Ramp-up hedefleri ve tam verimliliğe ulaşma süresi ölçümü
- Gölge çalışma ve eşleştirilmiş müşteri ziyaretleri
- Bireysel gelişim planı ve öğrenme kaynaklarının seçimi
- Satış sürecini aşamalara bölme ve çıkış kriterleri tanımlama
- SPIN, Challenger ve MEDDIC yaklaşımlarının karşılaştırılması
- Ekibe uygun satış metodolojisini seçme ve uyarlama
- Satış playbook tasarımı: senaryolar, itiraz yanıtları, şablonlar
- CRM disiplini: veri kalitesi ve aşama güncelleme kuralları
- Kazanma-kaybetme (win-loss) analizi ve öğrenme döngüsü
- Satış performansını belirleyen bireysel ve sistemik etkenler
- Aktivite, süreç ve sonuç göstergeleri arasındaki fark
- Role özgü KPI seti tasarımı: hunter, farmer ve takım lideri
- KPI ağırlıklandırma ve bütünleşik skor hesabı
- KPI panosu tasarımı ve görselleştirme
- KPI gözden geçirme ritüeli ve güncelleme sıklığı
Program Sertifikası
Programı tamamlayıp final sınavını başarıyla geçtiğinde sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
- Sınavla kazanılır
Eğitim sonunda çevrimiçi final sınavına girersin; başarıyla tamamladığında sertifikan sistemde otomatik oluşturulur.
- QR ile doğrulanabilir
Sertifikandaki QR kod ile işverenler geçerliliğini saniyeler içinde doğrular.
- LinkedIn profilinde
Sertifikanı LinkedIn profiline tek tıkla ekler, ağınla paylaşırsın.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.