Stratejik Müzakere
Teknikleri Sertifika Programı

Müzakere, iş hayatının her seviyesinde karşımıza çıkan bir beceridir; maaş görüşmesinden tedarikçi sözleşmesine, proje kapsam tartışmasından ekip içi anlaşmazlıklara kadar her gün müzakere ederiz. Buna rağmen çoğu profesyonel bu süreci sezgiyle yönetir ve masada bıraktığı değerin farkına varmaz. Stratejik Müzakere Teknikleri programı, bu süreci sistematik bir yetkinliğe dönüştürmeniz için tasarlandı. Program boyunca hazırlıktan kapanışa müzakerenin tüm aşamalarını, BATNA ve ZOPA gibi temel analiz araçlarını, çıkar odaklı yaklaşımı ve taviz yönetimini adım adım ele alacaksınız. Programın ikinci ekseni anlaşmazlık yönetimidir. Çatışma türlerini ve kendi çatışma stilinizi tanıyacak, gergin görüşmelerde duygularınızı yönetmeyi, manipülatif taktikleri fark edip karşılamayı ve gerektiğinde tarafsız kolaylaştırıcı rolü üstlenmeyi çalışacaksınız. 40 saatlik canlı online oturumlarda anlatım, birebir müzakere simülasyonları, rol oyunları ve gerçek iş hayatından vaka çalışmaları bir arada ilerler; her modülde öğrendiklerinizi uygulayarak pekiştirirsiniz. Oturum kayıtlarına dilediğiniz zaman yeniden erişebilirsiniz. Bu program, satış, satın alma ve iş geliştirme gibi müzakere yoğun rollerde çalışan profesyoneller, ekip içi anlaşmazlıkları yönetmek isteyen yöneticiler, insan kaynakları ve proje yönetimi alanındaki uzmanlar ile müzakere ve çatışma çözümü becerilerini kariyerine eklemek isteyen tüm katılımcılar için uygundur.