B2B Satış Temelleri
- 18 saat
- Canlı Online
- 21 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Kurumsal müşterilere satışın dinamiklerini, karar alma süreçlerini ve uzun vadeli iş ilişkisi kurmanın yollarını uygulamalı olarak öğretir.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Hedef hesabı araştırıp karar birimindeki rolleri ve satın alma sürecini haritalayabilir.
Yapılandırılmış keşif görüşmesiyle ihtiyacı, etkiyi ve karar ölçütlerini ortaya çıkarabilir.
Müşterinin diliyle yazılmış, değer gerekçesi net bir teklif hazırlayıp sunabilir.
Pipeline aşama tanımları ve dönüşüm oranlarıyla satış tahminini değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Gerçek bir hedef hesabınız için araştırma dosyası, karar birimi haritası, keşif soru seti ve teklif taslağı hazırlayıp sunarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Hesap araştırma şablonu, karar birimi haritası, keşif soru bankası, teklif iskeleti ve pipeline aşama tanım dokümanı paylaşılır.
Araç Uygulamaları
MEDDIC ve SPIN görüşme çerçeveleri, BANT nitelendirme ölçütleri ile CRM pipeline aşama modelleri üzerinde çalışılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- B2B ve B2C satış arasındaki temel farklar
- Kurumsal satın alma komitesinin yapısı
- Uzun satış döngüsünü yönetme stratejileri
- Bütçe döngüleri ve kurumsal satın alma takvimi
- Risk algısı ve karar engellerini anlama
- Kurumsal müşteride güven oluşturmanın yolu
- İdeal müşteri profili (ICP) tanımlama
- Sektör ve şirket araştırma teknikleri
- LinkedIn ve kurumsal veri kaynaklarını kullanma
- Potansiyel hesabın büyüklük ve uyum analizi
- Karar vericileri ve etkileyicileri tespit etme
- Hedef hesap listesi oluşturma ve önceliklendirme
- Soğuk arama ve e-posta stratejileri
- Social selling ile fırsatlar yaratma
- Referans ve network ile ulaşım
- Value proposition ile ilgi çeken mesaj tasarımı
- İlk görüşme için merak uyandırma teknikleri
- Toplantı randevusu alma oran iyileştirme yolları
- Kurumun stratejik öncelikleri ve acı noktaları
- Bütçe, yetki ve zaman çerçevesini anlama
- Organizasyonel etki ve iş sonucu odaklı sorgulama
- Teknik ve iş gereksinimlerini eşzamanlı ele alma
- İç savunucu (champion) belirleme ve geliştirme
- Keşif sonrası sonraki adımları netleştirme
- Kurumsal teklif dokümanı yapısı ve içeriği
- İş gerekçesi (business case) oluşturma
- ROI ve yatırım geri dönüşü hesaplama
- Sunumu birden fazla paydaşa uyarlama
- Teknik ve finansal itirazları ele alma
- Teklif sonrası müzakere hazırlığı
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.