Satış Komisyon ve Ödüllendirme Tasarımı
- 18 saat
- Canlı Online
- 28 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış ekiplerini doğru davranışa yönlendiren, adil ve sürdürülebilir komisyon yapıları ile ödüllendirme sistemleri tasarlayan insan kaynakları ve satış liderleri için.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Satış stratejisiyle uyumlu kota, eşik ve hızlandırıcı katmanlarından oluşan bir komisyon yapısı tasarlayabilir.
Farklı ödeme eğrilerinin ciro, kârlılık ve satış davranışı üzerindeki etkisini simülasyonla değerlendirebilir.
Parasal olmayan tanıma araçlarını prim sistemiyle bütünleşik bir teşvik programına dönüştürebilir.
Ödüllendirme sisteminin etkisini ölçüp dönemsel gözden geçirme ve güncelleme döngüsünü yönetebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi satış ekibiniz için hedef, eşik ve hızlandırıcı katmanlarını içeren bir komisyon planı tasarlayıp maliyet simülasyonuyla savunuyorsunuz.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Kota dağıtım tablosu, ödeme eğrisi örnek kütüphanesi, plan dokümanı şablonu ve teşvik programı iletişim metinleri katılımcılara verilir.
Araç Uygulamaları
Excel tabanlı komisyon maliyet simülasyon modeli, kota adaleti kontrol listesi ve ödüllendirme etkisi ölçüm karnesi uygulamalı olarak kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Satış ödüllendirme sisteminin iş stratejisini destekleme rolü
- Doğru davranışı pekiştiren teşvik mimarisi
- Komisyon maliyeti ve satış verimliliği dengesi
- Ödüllendirme tasarımı paydaşları ve onay süreci
- Benchmark çalışması: sektör ve rakip karşılaştırması
- Ödüllendirme sisteminin yasal ve vergisel boyutları
- Sabit, yüzdesel ve kademeli komisyon yapıları
- Ürün ve müşteri segmentine göre komisyon farklılaştırma
- Hızlandırıcı ve yavaşlatıcı eşikler tasarımı
- Takım komisyonu ile bireysel komisyon dengesi
- Çakışan satış senaryolarında komisyon paylaşımı
- Geri ödeme ve tahsilat bazlı komisyon hesabı
- Tanınma programları: anlık, aylık, yıllık tanınma
- Kariyer gelişim fırsatı ve ödüllendirme bağlantısı
- Esnek çalışma ve yaşam kalitesi teşvikleri
- Deneyim bazlı ödüller: seyahat, etkinlik, eğitim
- Lider tablosu ve rekabetçi tanınma mekanizmaları
- Parasal ve parasal olmayan karışımının bütçe yönetimi
- Komisyon planını satış ekibine anlatma
- Şeffaflık ve güven: kuralları açık yapma
- Komisyon hesaplama araçları ve kendi kendine hesap
- Dönem ortası iletişim ve motivasyon yönetimi
- Planda değişiklik yapıldığında iletişim stratejisi
- Sık sorulan sorular ve itiraz yönetimi
- Ödüllendirme sistemi sağlık göstergeleri
- Davranış analizi: sistem istenen davranışı getiriyor mu
- Yan etkiler ve istenmeyen sonuçlar tespiti
- Yıl sonu ödüllendirme değerlendirme süreci
- Sistemin güncellenmesinde değişim yönetimi
- Gelecek nesil satış teşvik modelleri ve trendler
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.