SATIŞ, PAZARLAMA VE MÜŞTERİ DENEYİMİ

Discount Politikası Tasarımı

  • 18 saat
  • Canlı Online
  • 24 Aralık 2026 başlangıç
  • 7 modül
  • Sertifikalı
Keyfi indirimin sonu
Kim, hangi koşulda, ne kadar iskonto verebilir sorusunu yazılı ve denetlenebilir hâle getirirsiniz.
Marj etkisini sayıyla görme
Her indirim oranının kâra ve hedeflenen hacme etkisini hesap tablosu üzerinde çalışırsınız.
Kuruma özel politika taslağı
Kapanış atölyesinde iskonto matrisi, yetki tablosu ve onay akışını içeren taslağınızı tamamlarsınız.
Paylaş:
Mindset eğitimleri Türkiye'nin 500 büyük şirketinin çalışanları tarafından tercih ediliyor.

500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü

Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
PROGRAM HAKKINDA

Programın özü

Satış ekiplerine rehberlik eden sürdürülebilir indirim politikası çerçevesi geliştirilir; yetki seviyeleri, onay akışları ve margin koruma mekanizmaları kurumsal düzeyde yapılandırılır.

DÖNEMLER

Açık dönemler

Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.

Bireysel fiyatlar gösteriliyor
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 24 Aralık 2026
Süre: 18 Saat
Günler: Sal - Per
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 2 Ocak 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 25 Mart 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Sal - Per
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 3 Nisan 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 24 Haziran 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Sal - Per
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
PROGRAM HAKKINDA

Program hakkında

İskonto, satış ekibinin elindeki en hızlı kapatma aracıdır; aynı zamanda kârlılığı en sessiz biçimde eriten kalemdir. Yazılı bir politika olmadığında indirim oranı müşterinin pazarlık gücüne, temsilcinin cesaretine ve ayın son gününe göre belirlenir; zamanla piyasada fiyat güvenilirliği kaybolur. Bu program, iskontoyu keyfi bir pazarlık aracı olmaktan çıkarıp yetki, koşul ve ölçüm kurallarıyla tanımlı bir yönetim aracına dönüştürmeyi hedefler. Yedi modül iskonto politikasının stratejik temelleriyle başlar; iskonto türleri ve kullanım koşulları, yetki seviyeleri ve onay akışı tasarımı, politikanın CRM ve sözleşme süreçlerine entegrasyonu, satış ekibinde benimseme stratejisi, politika ölçümü ve sürekli iyileştirme başlıklarıyla ilerler. Fiyat esnekliği, marj etkisi ve iskonto kaçağı hesapları sayısal örneklerle çalışılır. Kapanış modülü bir uygulama atölyesidir: katılımcı kendi kurumu için iskonto matrisini, yetki tablosunu ve onay akışını içeren bir politika taslağı hazırlar ve akran değerlendirmesinden geçirir.
KAZANIMLAR

Bu programı tamamladığınızda

Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.

  • İskonto türlerini ve kullanım koşullarını marj etkisiyle birlikte tanımlayabilir

  • Rol bazlı yetki seviyeleri ve istisna onay akışını tasarlayabilir

  • Politikayı CRM, teklif ve sözleşme süreçlerine kontrol noktalarıyla entegre edebilir

  • İskonto kaçağını ve politikaya uyumu göstergelerle ölçüp politikayı revize edebilir

PROGRAM KAPSAMI

Programa Dahil Olanlar

Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.

Canlı Dersler

CANLI

Alanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.

Uygulamalı Proje

Kendi kurumunuz için iskonto matrisi, rol bazlı yetki tablosu ve istisna onay akışını içeren politika taslağı hazırlar, akran değerlendirmesi alırsınız.

Eğitmen Desteği

Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.

Dönem Topluluğu

Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.

Ders Kayıtlarına Erişim

Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.

Şablonlar ve Kaynak Seti

İskonto türleri karşılaştırma notları, marj ve fiyat esnekliği hesap örnekleri, politika metni örnekleri ve satış itiraz senaryoları paylaşılır.

Araç Uygulamaları

İskonto matrisi şablonu, marj etkisi hesap tablosu, yetki ve onay akış şeması ile politika uyum ölçüm formu üzerinde çalışılır.

Katılım Sertifikası

Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.

Ücretsiz Tekrar Hakkı

%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.

Ön Hazırlık Materyali

Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.

Mindset Güvencesi

Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.

Emin değil misiniz?

20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.

MÜFREDAT

Program içeriği

7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.

KONU BAŞLIKLARI
  • İndirim neden bir strateji sorunudur
  • Kontrolsüz indirim döngüsünün şirkete maliyeti
  • Margin hedefleri ile büyüme dengesi
  • Fiyat kırma kültürü ve kurumsal itibar etkisi
  • Sektör kıyaslaması: en iyi politika örnekleri
  • Politika tasarımına giden yolda iç paydaş haritası
KONU BAŞLIKLARI
  • Hacim indirimi: eşik ve kademeler
  • Nakit veya peşin ödeme indirimi
  • Çok yıllı sözleşme indirimi
  • Pilot ve referans müşteri indirimi
  • Kampanya ve sezon indirimleri
  • Her tür için onay seviyesi ve belgeleme
KONU BAŞLIKLARI
  • Satış temsilcisi yetki tavanı belirleme
  • Orta kademe yönetici onay kriterleri
  • Üst düzey ve CFO devreye girme eşikleri
  • Dijital onay araçları ve otomasyon
  • Acil durum ve son dakika deal prosedürü
  • Yetki aşımı kayıtları ve yaptırım mekanizması
KONU BAŞLIKLARI
  • CRM de discount alanı tasarımı ve zorunlu alanlar
  • Teklif şablonuna politika kuralları ekleme
  • Sözleşme tipine göre dinamik indirim limitleri
  • Raporlama ve gerçek zamanlı uyarı mekanizmaları
  • Satış yöneticisi için discount dashboard
  • Politika güncellemelerinde iletişim planı
KONU BAŞLIKLARI
  • Politika direncini anlama ve aşma
  • Eğitim: indirim isteme yerine değer anlatma
  • Role play: discount talebi karşılama senaryoları
  • Performans metriğine discount oranı ekleme
  • Positive reinforcement: düşük discount ile kapananlar
  • Koç destekli davranış değişimi
SERTİFİKA

Program Sertifikası

Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.

  • Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.

  • LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.

  • Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.

Sertifika örneği
CERTIFICATE
OF  PARTICIPATION
This is to certify that
Mert ERDEM
has successfully completed all courses in
Discount Politikası Tasarımı
a course of study offered by Mindset Institute.
verified certificate:
issued upon successful completion
certificate group id:
M026 CP08 0001 0012 0608
Mindset Institute has confirmed the identity of this individual and their participation in the course.
Doğrulama QR
SIKÇA SORULANLAR

Sıkça sorulan sorular

Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.

Discount Politikası Tasarımı programı, konuyu teoride bırakmadan uygulamaya taşıyacak şekilde tasarlandı. Dersler alanında çalışan eğitmenlerle canlı işlenir; her oturumda kendi işinizden örnekler üzerinde çalışma imkânı bulursunuz.
Programa konuya profesyonel ilgi duyan herkes katılabilir; ön koşul aranmaz. Alanında çalışan uzmanlar, kariyerini bu yöne çevirmek isteyenler ve ekibini geliştirmek isteyen yöneticiler için uygundur.
Program sonunda konunun uygulama düzeyinde hâkimiyetini kazanır, öğrendiklerinizi kendi kurumunuzdaki süreçlere doğrudan taşıyabilecek seviyeye gelirsiniz.
Evet. Her modülde konuyla ilgili uygulama, vaka çalışması veya atölye bölümü yer alır; öğrendiğiniz her başlığı derste birlikte deneyimlersiniz.
Evet. Ders sunumları, şablonlar ve kontrol listeleri hesabınıza tanımlanır; program bitiminde de erişiminiz devam eder.
Evet. Programı tamamladığınızda dijital doğrulama kodlu Mindset Institute sertifikanız hesabınıza otomatik olarak tanımlanır; PDF olarak indirebilir, LinkedIn profilinize ekleyebilirsiniz.
Program 18 saat ve 3 hafta sürer. Hafta içi grubu Salı ve Perşembe akşamları 19:00-22:00, hafta sonu grubu Cumartesi-Pazar günleri işlenir. Dersler canlı ve çevrimiçidir; kayıtlarına sonradan erişebilirsiniz.
Kaydınızı site üzerinden kredi kartı ya da havale/EFT ile tamamlayabilirsiniz. Kredi kartına taksit ve aylık blokesiz ödeme seçenekleri mevcuttur; ödeme adımında size uygun olanı seçebilirsiniz.
Evet. Program, kurumunuzun ihtiyacına göre kapalı grup olarak, içerik ve takvim uyarlamasıyla planlanabilir. Kurumsal ekibimizle iletişime geçmeniz yeterlidir.
ÖDEME SEÇENEKLERİ

Kariyerine bugün yatırım yap.

Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.

  • 256-bit SSL ile güvenli ödeme
  • Kişisel bilgileriniz güvende
  • Gizli ücret yok
Havale / EFT

Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.

NASIL İŞLİYOR

Havale / EFT

  1. 1
    Havale/EFT seçin
    Ödeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
  2. 2
    Bankanızı seçin
    Hesap bilgilerini anında görün.
  3. 3
    Transferi yapın
    Açıklamaya sipariş numaranızı yazın.
  4. 4
    Kaydınız onaylanır
    Ödemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
256-bit SSL · Kişisel verileriniz KVKK kapsamında korunur · Gizli ücret yok
KARAR VERMEDEN ÖNCE

Sorularınız mı var?

Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.

444 1 476
Discount Politikası Tasarımı
Hafta İçi Grubu · ₺54.000
BENZER PROGRAMLAR

İlgili eğitimler

Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.

Tüm Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi programları (329)
BU ALANDAKİ DİĞER PROGRAMLAR