Saha Satış Koçluğu (Sales Coaching)
- 18 saat
- Canlı Online
- 21 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Saha satış yöneticilerine yönelik; gözlemleme, geri bildirim ve Sales Coaching çerçevesini kullanarak ekip performansını sahada kalıcı biçimde artıran uygulama odaklı program.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Saha ziyaretinde gözlenebilir satış davranışlarını yapılandırılmış bir formla kaydedebilir.
Geri bildirimi davranış, etki ve beklenen değişim sırasıyla yapılandırıp savunmaya yol açmadan verebilir.
Performans verisiyle davranış gözlemini birleştirerek her temsilci için gelişim hedefi kurabilir.
Koçluk seanslarının etkisini davranış ve sonuç metrikleriyle takip edip değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Ekibiniz için saha gözlem formu, geri bildirim görüşme akışı ve temsilci bazlı hedefleri içeren üç aylık koçluk takvimi hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Gözlem kriterleri listesi, geri bildirim görüşme şablonu, gelişim planı formu ve koçluk seansı değerlendirme ölçeği paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Karşılıklı koçluk uygulaması, seans kaydı analizi, performans metrik panosu okuma ve gelişim takip tablosu kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Koçluk ile yönetim arasındaki fark
- GROW ve OSKAR koçluk modelleri
- Saha satışında koçluk zamanlaması
- Yüksek performans koçluk kuramı
- Sales Coaching kültürü oluşturma
- Birlikte ziyaret ve gözlemleme protokolü
- Aktif dinleme ile satışçı davranışı tespiti
- Gözlem formu ve değerlendirme araçları
- Kritik anların tespiti ve notu
- Tarafsız gözlemleme pratikleri
- Gelişimsel geri bildirimin ilkeleri
- SBI (Durum-Davranış-Etki) modeli
- Anlık ve planlı geri bildirim farkı
- Dirençli satış temsilcisiyle çalışma
- Video kayıt analizi ile geri bildirim
- Saha KPI analizi ve raporlama okuma
- Zayıf performans nedenlerini teşhis etme
- Bireysel gelişim planı oluşturma
- Hedef belirleme koçluk oturumu
- İlerleme takibi ve hesap verebilirlik
- Haftalık bire-bir koçluk görüşme yapısı
- Soruyla yönlendirme teknikleri
- Motivasyon ve özgüven geliştirme
- Koçluk günlüğü ve notların tutulması
- Takım koçluğu oturumları tasarlama
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.