Long-Sales Cycle Yönetimi
- 18 saat
- Canlı Online
- 19 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Uzun satış döngülerinde müşteri ilgisini ve satıcı motivasyonunu yüksek tutun; pipeline sağlığını koruyun ve uzun vadeli fırsatları daha hızlı ve karlı şekilde kapatın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Fırsatları erken aşamada nitelendirerek kaynak ayıracağı işleri doğru seçebilir.
Uzun döngü boyunca müşteriyle değer üreten bir temas ritmi kurabilir.
Durağanlaşan fırsatları tespit edip yeniden ilerletme aksiyonlarını yönetebilir.
Pipeline sağlığını aşama geçiş oranları ve yaşlanma göstergeleriyle değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi açık fırsat portföyünüz için nitelendirme değerlendirmesi, temas ritmi planı ve durağan fırsat canlandırma planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Fırsat nitelendirme formu, temas takvimi şablonu, yeniden canlandırma mesaj örnekleri ve pipeline denetim kontrol listesi.
Araç Uygulamaları
Fırsat nitelendirme soru setleri, karşılıklı eylem planı (mutual action plan), pipeline yaşlanma analizi ve kapanış tahmin kategorileri kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Long-Sales Cycle nedir ve hangi sektörlerde görülür
- Uzun döngülerde satıcı psikolojisi ve disiplin
- Kısa döngüden uzun döngüye zihinsel uyum
- Pipeline risk profili ve döngü uzunluğuna göre kaynak atama
- Uzun döngülerde satıcı motivasyonu koruma yöntemleri
- Yönetici beklentileri ile döngü gerçeğini hizalama
- Erken aşama aktiviteleri: farkındalıksızlığı yıkma
- Güven inşa etme ve ilk toplantı kalitesini artırma
- Keşif soruları ile gerçek ağırlığı tanımlama
- Champion geliştirme: erken destekçi bulma
- Bütçe ve zaman çizgisi sinyallerini okuma
- Birden fazla aşama için çapa oluşturma
- Düzenli değerlendirme noktası (milestone) tasarlama
- İçerik odaklı bağlantı stratejisi: düşünce liderliği
- Periyodik katma değerli dokunuşlar planlama
- Müşteri organizasyonundaki değişimleri izleme
- Rakip aktivitelerini takip etme ve savunma
- Uzun döngüde zaman yönetimi ve odak dağılımını önleme
- Pipeline sağlık skoru ve uzun döngü için özel metrikler
- Stagnant (durağan) fırsatı canlandırma teknikleri
- Fırsatı sonlandırma kararı: ne zaman vazgeçilmeli
- Uzun döngüde CRM disiplini ve güncelleme sıklığı
- Gelir tahminini uzun döngüye göre uyarlama
- Satın alma komitesi değişimlerinde yeniden pozisyon alma
- Nihai karar aşamasında hızı artırma taktikleri
- Gecikme nedenlerini tanımlama ve giderme
- Son teklifin kapsamını ve sunumunu güçlendirme
- Kapanışa özel müttefik aktivasyonu
- Sözleşme müzakeresini hızlandırma stratejileri
- Kapanış sonrası uzun döngü learnings dokümantasyonu
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.