Kontrat fiyatlaması, yılın önemli bir bölümünde doluluğu garanti altına alırken ortalama fiyatı da uzun süre sabitleyen bir karardır. Sözleşmedeki kontenjan miktarı, serbest bırakma tarihi, erken rezervasyon indirimi ve iptal maddeleri birlikte değerlendirilmediğinde, kağıt üzerinde iyi görünen bir anlaşma yüksek talepli tarihlerde ciddi gelir kaybına dönüşebilir. Grup taleplerinde ise asıl soru oda fiyatı değil, grubun tesise bıraktığı toplam katkıdır. Altı modüllük program gerçek sözleşme vakaları, kâr analizi atölyeleri ve müzakere simülasyonlarıyla ilerler. Katılımcılar grup talebi değerlendirme formu üzerinden toplam katkı hesaplar, kontrat kârlılık modeli kurar, kritik sözleşme maddelerini analiz eder ve müzakere pozisyonlarını hazırlar. Program sonunda katılımcı, kontrat değerlendirme modeli, madde bazlı müzakere kontrol listesi ve grup fiyatlama politikasından oluşan bir çalışma seti üretir.