Değer Bazlı Satış (Value Selling)
- 18 saat
- Canlı Online
- 13 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Fiyat yerine değeri ön plana alarak satış yapın; müşteri iş sonuçlarına odaklanan Value Selling çerçevesiyle rekabette fark yaratın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Müşterinin iş sonuçlarını ve mevcut durum maliyetini keşif görüşmeleriyle ortaya çıkarabilir.
Çözümün yarattığı etkiyi sayısallaştırarak savunulabilir bir değer önerisi ve iş gerekçesi kurabilir.
Ekonomik alıcıyla finansal etki dilinde görüşme yürütüp karar sürecini ilerletebilir.
Fiyat itirazlarını değer üzerinden karşılayıp satış sürecinin performansını ölçerek iyileştirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Gerçek bir satış fırsatı için müşteri iş sonucu analizi, sayısallaştırılmış değer hesabı, iş gerekçesi belgesi ve görüşme planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Keşif soru seti, iş sonucu haritalama şablonu, değer hesaplama tablosu ve fiyat itirazı yanıt rehberi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
MEDDIC nitelendirme çerçevesi, değer önerisi hesaplama tablosu, karar verici haritası ve iş gerekçesi sunum formatı uygulamalı olarak kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Fiyat odaklı ile değer odaklı satışın karşılaştırılması
- Value Selling çerçevesi ve kökenler
- Müşteri iş hedefleri ile çözüm eşleştirilmesi
- Değer önerisinin iş sonuçlarına bağlanması
- Metalaşma tuzağından çıkış stratejisi
- Organizasyonlarda değer satışı kültürünün oluşturulması
- Müşteri iş hedeflerini ortaya çıkarmak için soru teknikleri
- Finansal etkiyi ölçme: ROI ve TCO hesaplama
- İş sorunlarından çözüm fırtınasına geçiş
- Karar vericilerin farklı önceliklerini anlama
- Büyük resim: müşteri stratejisi ve rekabet konumlandırması
- İş sonucu haritası ve değer belgesi hazırlama
- Güçlü değer önerisinin bileşenleri
- Müşteri dilinde konuşmak: teknik jargondan kaçının
- Nicelleştirilebilir sonuçlar ile niteliksel faydalar
- Sektöre ve role özel değer mesajları
- Rekabet farklılaşma: neden biz sorusunun yanıtlanması
- Vaka çalışmaları ve referans hikayeleri ile değer ispatı
- Ekonomik alıcıyı tanımlama ve ulaşma stratejisi
- Üst düzey karar vericilerin öncelikleri
- Yönetim sunumu: 5 dakikada değer hikayesi
- ROI ve iş cazip sunu formatı
- Ekonomik alıcının soru ve itirazıyla başa çıkma
- C-suite ile ilişkilerin sürekliliği
- Fiyat itirazını değer çerçevesine taşıma
- Kalite endişelerini somut verilerle yanıtlama
- Rakip karşılaştırmalarında değer koruma
- Gecikme ve erteleme itirazlarında hızlandırma
- Beklenmedik itirazlara hazırlık: senaryo çalışması
- Kabul ve geri çekilme arasındaki denge
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.