TAS (Target Account Selling)
- 18 saat
- Canlı Online
- 29 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Target Account Selling metodolojisiyle doğru hesaplara odaklanın; hesap bazlı strateji, kritik fırsat yönetimi ve müşteri organizasyonu analizi ile rekabette üstünlük elde edin.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Hedef hesapları çekicilik ve kazanma olasılığı ölçütleriyle seçip portföyünü yönetebilir
Fırsat analizi yaparak satış kaynağını doğru fırsatlara tahsis edebilir
Müşteri organizasyonundaki karar mekanizmasını ve politik konumları haritalayabilir
Rekabetçi konumlandırma stratejisi kurup hesap planını koçluk oturumunda değerlendirebilir
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi portföyünüzden seçtiğiniz gerçek bir hesap için organizasyon haritası, rekabet analizi ve aksiyon takvimi içeren TAS planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Hesap seçim kriterleri rehberi, karar mekanizması analiz notları, rekabetçi konumlandırma örnekleri ve kurumsal satış vaka derlemesi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Hesap çekicilik ve kazanma olasılığı puanlama matrisi, müşteri organizasyon haritası şablonu, fırsat nitelendirme formu ile hesap planı ve aksiyon takvimi formatı kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- TAS metodolojisinin temelleri ve tarihsel gelişimi
- TAS ile diğer hesap satış metodolojileri karşılaştırması
- TAS çerçevesinin 4 temel piları
- Kurumsal büyük hesap satış ortamında TAS rolü
- TAS uygulama hazırlığı: ekip ve süreç değerlendirme
- TAS ve CRM entegrasyonunun temel gereksinimleri
- İdeal müşteri profili (ICP) kriterleri belirleme
- Hedef hesap listesi oluşturma ve önceliklendirme
- Hesap potansiyeli ve büyüme tahmin yöntemleri
- Territory analizi ile hedef hesap dağıtımı
- Hedef hesap güncelleme ve portföy yönetimi rutini
- Ekip bazlı hesap sahipliği ve koordinasyon
- TAS fırsat analizi: kuvvet güçlük ve zaman çizgisi
- Satın alma kriterleri hiyerarşisini belirleme
- Organizasyonel önem ve müşteri önceliği hizalama
- Fırsat puanlaması ve kaynak tahsis kararı
- Küçük fırsattan büyük fırsata büyüme stratejisi
- Birden fazla aktif fırsatın aynı hesapta yönetimi
- Müşteri organizasyonu haritalama: birimler hiyerarşi ağı
- Bireysel karar vericinin rolü kaygısı ve motivasyonu
- Red Zone mavi bölge analizi: konumumuzu değerlendirme
- Kırmızı bölgeden çıkış stratejileri ve taktikler
- Mavi bölgeyi genişleme ve koruma yöntemleri
- Hesap içi koalisyon oluşturma ve yönetme
- TAS rekabetçi konumlandırma çerçevesi
- Rakip güçlü yönlerine karşı strateji geliştirme
- Kendi farklılık unsurlarını hesap bazlı öne çıkarma
- Müşteri için rekabetçi değer karşılaştırma hazırlamak
- Rakip ile birlikte teklif verme durumunda strateji
- Uzun vadeli hesap savunma ve kilit strateji
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.