Power Base Selling
- 18 saat
- Canlı Online
- 30 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Müşteri organizasyonundaki güç merkezlerini tespit edin ve Power Base Selling stratejileriyle en etkili paydaşları kazanarak rekabeti geride bırakın ve büyük hesapları kilitleyin.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Müşteri organizasyonundaki resmi ve gayriresmi etki ilişkilerini analiz ederek bir güç haritası çıkarabilir.
Kararı yönlendiren etki merkezini tespit edip bu kişiyle güven temelli bir ilişki kurabilir.
Rakibin ilişki konumunu değerlendirerek kendi konumlandırmasını buna göre yeniden kurgulayabilir.
Sponsor ve ittifak ağını kullanarak kapanış zamanlamasını güç dengesine göre yönetebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi açık satış fırsatınız için güç haritası, ittifak planı ve rekabetçi konumlandırma kararlarını içeren fırsata özel bir eylem planı.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Güç haritası şablonu, etki merkezi tespit soru seti, rekabetçi konumlandırma matrisi ve fırsat gözden geçirme kontrol listesi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Çalışmalarda güç haritası çizim şablonu, paydaş etki-ilgi matrisi, rekabet konumlandırma tablosu ve fırsat değerlendirme puan kartı kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Power Base kavramı ve kurumsal güç dinamikleri
- Resmi hiyerarşinin ötesinde gerçek güç merkezleri
- Güç haritası oluşturma teknikleri ve araçları
- Karar vericiler vs etkileyiciler vs engelleyiciler
- Kurumsal politikayı okuma ve navigasyon
- Power Base Selling ile diğer metodolojilerin farkı
- Fox kavramı: güç merkezindeki kilit kişi
- Fox bulma yöntemleri ve belirti tanımlama
- Fox ile ilk temas ve güven oluşturma
- Fox olmayan karar vericiye bağımlılık tuzağı
- Fox ağını genişletme ve çoklu güç noktaları
- Müşteri organizasyonunda Fox değişimi yönetimi
- Güç tabanlı rekabet analizi yapısı
- Rakip firmasının güç ağını tanımlama
- Kendi güç üstünlüğünü ve zayıflığını değerlendirme
- Müşteriyi rakipten kazanma strateji çerçevesi
- Güç transferi: rakibin mevcut ilişkisini zayıflatma
- Savunma stratejisi: kendi güç tabanını koruma
- Güç bazlı ittifak kurma: destekçi ağını genişletme
- Sponsorluk zinciri: üst yönetimden onay alma
- Çoklu güç odağıyla paralel ilişki geliştirme
- Güç ağındaki değişimlere hızlı uyum
- Kilit ittifakları test etme ve güncelleme
- Uzun vadeli güç kökü oluşturma stratejisi
- Satış hamlelerini güç dinamiklerine göre zamanlama
- Teklif zamanlama ve güç penceresi kavramı
- Kritik karar anlarına zamanında erişim sağlama
- Güç kaymaları sırasında satış ivmesini koruma
- Son karar öncesi güç oynamalarına karşı strateji
- Kapanışı güvenli kılmak: güç tabanı kilitleme
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.