Çözüm Satışı (Solution Selling)
- 18 saat
- Canlı Online
- 20 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Müşterinin gerçek iş sorununu derinlemesine keşfederek özelleştirilmiş çözüm tasarımı yapma, iş gerekçesi kurma ve değer odaklı satış kapatma metodolojisini kazandırır.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Yapılandırılmış keşif soruları kullanarak müşterinin işletme problemini ve maliyetini ortaya çıkarabilir.
Müşterinin bağlamına göre özelleştirilmiş bir çözüm kurgusu tasarlayabilir.
İş gerekçesini sayısallaştırarak yatırımın geri dönüşünü savunabilir.
Fiyat baskısını değer müzakeresine çevirerek indirim yerine kapsam üzerinden anlaşabilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Gerçek bir müşteri fırsatı için keşif soru seti, sayısallaştırılmış iş gerekçesi ve özelleştirilmiş bir çözüm sunumu taslağı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Keşif soru kütüphanesi, problem maliyeti hesap tablosu, iş gerekçesi şablonu ve değer müzakeresi itiraz karşılama rehberi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
SPIN keşif tekniği, fırsat niteleme çerçevesi, yatırım geri dönüşü hesap tablosu ve karşılıklı eylem planı formatı kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Ürün satışından çözüm satışına geçişin tarihi ve nedeni
- Çözüm satışının temel ilkeleri ve varsayımları
- Ürün, çözüm ve danışmanlık satışı kıyaslaması
- Çözüm satışçısının danışman rolü ve yetkinlikleri
- Hangi sektör ve koşullarda çözüm satışı en iyi işler
- Müşteri beklentileri nasıl dönüşüyor: ürünsel yaklaşımdan sonuç odaklı ortaklığa
- Müşteri sorununu yüzeyden köke kadar keşfetme
- Problem ağırlığını ve iş etkisini sayısallaştırma
- Gizli sorunları tespit eden gelişmiş sorgulama tekniği
- Mevcut durumu ve arzu edilen durumu haritalama
- Sorunun çözülmeme maliyetini birlikte hesaplama
- Keşif görüşmesinde güven ve samimilik oluşturma
- Müşteri ihtiyacına göre modüler çözüm tasarımı
- Hizmet ve ürün bileşenlerini bütüncül pakete dönüştürme
- Çözüm kapsamını müşteri hedefleriyle hizalama
- Teknik ve iş gereksinimlerini çözüme yansıtma
- Çözümde esneklik ve özelleştirme seçeneklerini sunma
- Çözüm tasarımını müşteri ile birlikte oluşturma
- İş gerekçesi (business case) çerçevesi ve adımları
- Finansal etki ve verimlilik kazanımlarını modelleme
- ROI hesaplama ve sunum formatları
- Risk azaltma ve stratejik uyum argümanlarını entegre etme
- İş gerekçesini farklı paydaşlara göre kişiselleştirme
- Müşterinin iş gerekçesini kendisinin sunmasına hazırlama
- Çözüm sunumu yapısı: problem, çözüm, kanıt, sonuç
- Teknik ve iş liderlerine sunumu paralel yönetme
- Sunum sırasında ortaya çıkan endişeleri ele alma
- Rekabetle karşılaştırmada konumlandırma yaratma
- Referans müşteri ve kanıt stratejisini sunuma entegre etme
- Sunum sonrası takip ve ilerleme hamlesi
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.