Teknoloji / SaaS Satışı
- 18 saat
- Canlı Online
- 19 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
SaaS ve teknoloji ürünlerini kurumsal müşterilere satmak için değer temelli satış, çok paydaşlı müzakere ve çevrim süresi yönetimi becerilerini edinin; ARR büyütme ve churn düşürme odaklı satış stratejisi geliştirin.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Yıllık yinelenen gelir, kayıp oranı ve yaşam boyu değer metriklerini satış kararlarında kullanabilir.
İdeal müşteri profilini tanımlayıp fırsat niteleme kriterlerini kurabilir.
Çok paydaşlı satın alma sürecinde destekçi ilişkisini ve karar haritasını yönetebilir.
Yenileme ve genişleme fırsatlarını kullanım verisiyle değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi ürününüz için ideal müşteri profili, değer önerisi, paydaş haritası ve yenileme akışını içeren bir satış oyun kitabı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
İdeal müşteri profili şablonu, fırsat niteleme kontrol listesi, değer temelli keşif soru seti ve yenileme görüşmesi rehberi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Abonelik metrikleri hesap tablosu, fırsat karar haritası şeması ve müşteri kullanım verisi izleme raporu örnekleri uygulamalı olarak incelenir.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Abonelik modeli dinamikleri: yıllık vs aylık
- ARR, MRR, churn ve net revenue retention metrikleri
- Satış döngüsü uzunluğunu etkileyen faktörler
- PLG ve SLG büyüme modellerini anlama
- Pipeline yönetimi ve tahmin (forecasting) mantığı
- Teknik satış ve müşteri başarı ekibi iş birliği
- ICP (Ideal Customer Profile) tanımlama
- Firmografi ve teknografi ile hedefleme
- Sektör ve şirket büyüklüğüne göre önceliklendirme
- Satın alma sinyali araştırma teknikleri
- Soğuk hedef listesi oluşturma ve zenginleştirme
- Kampanya bazlı hesap hedefleme (ABM) temelleri
- MEDDIC ve SPICED metodolojileri
- Müşterinin iş ağrı noktasını açma soruları
- Karar süreci ve başarı kriteri belirleme
- Çözümü iş sonucuna bağlama: değer hikayesi
- Teknik gereksinim toplantısını yönetme
- POC ve pilot sürecini satış aracına dönüştürme
- Satın alma komitesi: ekonomik alıcı, kullanıcı, teknik
- Champion geliştirme: iç destekçi oluşturma
- Satın alma sürecini içeriden yönetme stratejisi
- Güvenlik ve hukuk incelemelerini hızlandırma
- Rakip değerlendirme sürecinde konumlanma
- Yönetim katılımı: hangi aşamada devreye girmeli
- Müşteriye özel demo hazırlığı ve senaryosu
- Demo sırasında dikkat dağıtıcı özellikleri yönetme
- Fiyatlandırma modeli sunumu ve paket tasarımı
- ROI hesabı ve iş gerekçesi belgesi hazırlama
- Müzakerede indirim yerine değer ekleme
- Kapanış engelleri ve zamanında döngüyü tamamlama
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.