Stratejik Satış (Miller Heiman)
- 18 saat
- Canlı Online
- 14 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Miller Heiman metodolojisiyle kurumsal hesapları haritalayin; karar vericileri etkileyin, karmaşık satış süreçlerini kazanın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Fırsattaki alıcı rollerini ve etki düzeylerini ayrıştırarak fırsat analizini kurabilir.
Tepki modlarını okuyup her rol için uygun yaklaşımı ve mesajı tasarlayabilir.
Kazanma sonuçlarını rol bazında tanımlayıp çözüm önerisini bu sonuçlara göre kurgulayabilir.
Huni ve büyük hesap portföyünü tanımlı ölçütlerle izleyip fırsat sağlığını değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Devam eden gerçek bir fırsatınız için rol haritası, tepki modu analizi ve kazanma planını içeren doldurulmuş bir stratejik analiz sunarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Fırsat analiz formu, alıcı rolü ve tepki modu kartları, ideal müşteri profili şablonu ve büyük hesap planı formatı paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Müşteri ilişkileri yönetimi fırsat kayıtları, huni sağlığı gösterge tabloları ve kazanma olasılığı puanlama çizelgeleri kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Strategic Selling çerçevesinin ortaya çıkışı
- Küçük satış ile büyük hesap satışının farkları
- Alıcı çerçevesi: birden fazla etkileyici
- Karar döngüsü ve satın alma türü
- Büyük hesaplarda başarısızlık senaryoları
- Metodoloji uygulamasının önünde engeller
- Ekonomik alıcı: kim ve nasıl etkisini kullanır
- Teknik alıcı ve kalifikasyon süreci
- Kullanıcı alıcı: gündeme nasıl girilir
- Coach rolü ve nasıl kazanılır
- Gizli etkileyiciler ve organizasyon siyaseti
- Alıcı haritasının çizilmesi: uygulama workshopu
- Dört tepki modu: büyüme, sorun, teslim olma, aşırı güven
- Her modda doğru satış davranışı
- Rekabet pozisyonu: güçlü, kabul edilebilir, zayıf, bilinmiyor
- Rekabet karşısında pozisyon onarımı
- Müşteri tarafından kabul modunun tespiti
- Pozisyon analizinin taktik plana dönüştürülmesi
- Kazanma sonuçları ile organizasyonel kazanımlar
- Bireysel etkileyicilerin kazanma motivasyonları
- Çözümü kazanma sonuçlarına bağlama
- Teklifin farklılık mimarisi
- Değer göstergelerini kanıta dönüştürme
- Çözüm sunumunda etkileyici sırası ve format
- Stratejik hesap seçim kriterleri
- İdeal müşteri profili (ICP) tasarımı
- Büyük hesaplarda pipeline kalitesi değerlendirmesi
- Kaynak dağılımını optimize etme: kazanılabilir anlaşmalara odak
- Müşteri başına gelir potansiyeli analizi
- Hesap planının çeyreklik gözden geçirilmesi
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.