Satış Performans Yönetimi
- 18 saat
- Canlı Online
- 19 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış performansını veriyle ölçen, KPI sistemleri kuran ve bireysel ile ekip bazlı gelişim planlarını hayata geçiren satış yöneticileri için program.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Öncü ve ardıl göstergeleri ayrıştıran, ekibin satış modeline uygun bir KPI seti tasarlayabilir.
Bireysel performans görüşmelerini veriye dayalı ve gelişim odaklı biçimde yürütebilir.
Pipeline sağlığını izleyerek tahmin doğruluğunu ölçüp iyileştirebilir.
Düşük performans durumunda kademeli müdahale planını uygulayıp sonucunu değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Ekibiniz için öncü ve ardıl göstergeleri ayrılmış bir KPI setini kurup üç aylık performans görüşme takvimini oluşturuyorsunuz.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
KPI tanım kartları, performans görüşmesi formu, pipeline sağlık kontrol listesi ve gelişim planı şablonu katılımcılara verilir.
Araç Uygulamaları
Satış hunisi dönüşüm analizi, pipeline ağırlıklandırma modeli ve performans iyileştirme planı (PIP) çerçevesi uygulamalı kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Satış performansını belirleyen bireysel ve sistemik etkenler
- Aktivite, süreç ve sonuç göstergeleri arasındaki fark
- Satış hunisi ve pipeline sağlığı kavramları
- Performans varyasyonu ve istatistiksel anlam
- Karşılaştırmalı analiz: bireysel ve ekip bazlı
- Yöneticinin performans yönetimindeki rolü ve sınırları
- Satış KPI kategorileri ve hiyerarşisi
- Role özgü KPI seti tasarımı (hunter, farmer, manager)
- KPI ağırlıklandırma ve bütünleşik skor hesabı
- Veri kaynağı ve ölçüm güvenilirliği
- KPI panosu tasarımı ve görselleştirme
- KPI gözden geçirme ritüeli ve güncelleme kadansı
- Haftalık, aylık ve çeyreklik görüşme yapıları
- Performans verisini konuşmaya dönüştürme
- Güçlü yön ve gelişim alanı belirleme yöntemi
- Gelişim planı hazırlamak ve taahhüt almak
- Bireysel hedef revizyonu kriterleri ve süreci
- Görüşme kaydı ve ilerleme izleme araçları
- Pipeline sağlığı kriterleri ve değerlendirilmesi
- Fırsatların ilerleme ve takılma noktaları analizi
- Satış tahmini metodolojileri karşılaştırmalı analizi
- Commit ve best-case tahmin kültürü
- Bölge bazlı pipeline değerlendirme toplantısı
- CRM disiplini ve tahmin güvenilirliğini artırma
- Düşük performansın kök nedenlerini tespit etme
- Performans iyileştirme planı (PIP) tasarımı ve uygulaması
- Düşük performanslı temsilciyle dürüst konuşma
- Destek ve hesap verebilirlik dengesini kurma
- Süreç boyunca belgeleme ve yasal uyum
- Karar noktası: gelişim mi, rol değişimi mi, ayrılma mı
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.