Satış Koçluğu
- 18 saat
- Canlı Online
- 29 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış yöneticilerinin bireysel koçluk yetkinliği kazanarak ekip üyelerinin performansını kalıcı biçimde artırdığı uygulamalı koçluk programı.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Yapılandırılmış bir koçluk görüşmesini soru, dinleme ve geri bildirim akışıyla yürütebilir.
Saha ziyaretlerinde gözlem yaparak gerçek zamanlı ve davranış odaklı geri bildirim verebilir.
Düşük performans ve direnç içeren zor diyalogları karşı tarafı savunmaya itmeden yönetebilir.
Ekip düzeyinde düzenli bir koçluk ritmi kurup gelişimin sonuçlara etkisini değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Ekibinizdeki iki satışçı için gözlem notlarına dayalı koçluk planı hazırlayıp üç aylık bireysel gelişim takvimini kurguluyorsunuz.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Koçluk görüşmesi rehberi, saha gözlem formu, güçlü soru bankası ve zor diyalog senaryoları yazılı olarak paylaşılır.
Araç Uygulamaları
GROW koçluk modeli, davranış odaklı geri bildirim çerçevesi ve satış yetkinlik değerlendirme karnesi atölyelerde uygulamalı kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Koçluk, mentorluk ve danışmanlık arasındaki farklar
- Satış koçluğunun bireysel ve ekip performansına etkisi
- Koçluk hazırlığı: önyargıları ve refleksleri tanıma
- Aktif dinleme ve derinleştirici soru sorma
- Güvenli koçluk ortamı oluşturma
- Satış yöneticisinin koçluk zaman bütçesi
- Koçluk görüşmesi yapısı ve akış yönetimi
- GROW modeli ve türevlerinin satışa uygulanması
- Güçlü sorular ve kapandırıcı sorular arasındaki denge
- Geri bildirim vermek: SBI ve feedforward teknikleri
- Sessizliği araç olarak kullanma
- Görüşme notları ve aksiyon takibi
- Saha ziyareti öncesi hazırlık ve amaç belirleme
- Gözlem teknikleri: müdahale etmeden izleme
- Saha sonrası anlık koçluk görüşmesi yapısı
- Müşteri toplantısında koçun rolü
- Video kayıt ve kayıt analizinden öğrenme
- Saha koçluğu sıklığı ve program sürdürülebilirliği
- Düşük performansı erken tespit etme sinyalleri
- Performans konuşmasına hazırlık ve belgeleme
- Yüzleştirici konuşmada empatik doğrudan iletişim
- Değişim taahhüdü alma ve hesap verebilirlik kurma
- Tekrarlayan sorunlarda eskalasyon kararı
- Koçluk sona erdirme: iş ayırmada dürüstlük
- Yüksek performanslının ihtiyaç profili ve koçluk beklentisi
- Konfor alanını kırmak ve büyüme gerilimi yaratmak
- İleri düzey müzakere ve büyük hesap stratejisi koçluğu
- Kariyer gelişim konuşması ve kariyer çıpası keşfi
- Liderlik geçişine hazırlık koçluğu
- Koç-koçi ilişkisinde uzun vadeli ortaklık
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.