Saha Satış Yönetimi ve Rota Planlama
- 18 saat
- Canlı Online
- 23 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Saha satış ekiplerinin verimli rota planlaması, ziyaret optimizasyonu ve saha performans yönetimiyle satış verimliliğini artırdığı kurumsal program.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Müşteri tabanını potansiyel, ciro ve hizmet maliyetine göre segmentlere ayırabilir.
Segment bazlı ziyaret sıklığı kurallarını tanımlayıp kapsama hedefini kurabilir.
Coğrafi yoğunluğu gözeterek haftalık ve aylık rota planlarını optimize edebilir.
Saha aktivite verisini raporlayıp ekip performansını uzaktan takip edip değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi ekibiniz için müşteri segmentasyon tablosu, segment bazlı ziyaret sıklığı kuralları ve örnek bir haftalık rota planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Bölge dengeleme çalışma tablosu, segmentasyon kriter seti, ziyaret sıklığı kural şablonu ve saha aktivite raporu formatı paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Rota planlama çalışma tablosu, harita üzerinde müşteri yoğunluk analizi ve CRM saha aktivite raporları uygulamalı kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Saha satışının kanal ekosistemi içindeki yeri
- Müşteri temas modelleri: ziyaret, saha ve dijital hibriti
- Saha satışçısının günlük yaşamı ve zaman yapısı
- Bölge sorumluluğu ve hesap sahipliği kavramları
- Saha performansını belirleyen kritik değişkenler
- Saha satışında başarı ölçütleri ve KPI seti
- Coğrafi ve demografik bölge analizi
- Müşteri değerine göre ABC segmentasyonu
- Ziyaret önceliklendirme matrisi oluşturma
- Pazar potansiyeli haritalama teknikleri
- Rakip varlığı ve pazar payları analizi
- Bölge büyüme fırsat haritası çıkartma
- Rota planlama ilkeleri: verimlilik ve etkililik dengesi
- Dairesel ve zigzag rota modelleri
- Günlük ve haftalık rota sabitliği
- Dijital rota planlama araçları kullanımı
- Ani değişimler ve esnek rota adaptasyonu
- Ziyaret maliyeti hesaplama ve optimizasyon
- Ziyaret öncesi müşteri profili ve geçmiş analizi
- Ziyaret amacı belirleme ve hedef çıkılması
- Açılış, keşif ve sunum aşamalarının saha uyarlaması
- Anlık itiraza karşı saha refleksleri
- Ziyaret notları ve CRM güncelleme disiplini
- Ziyaret sonrası takip ve kapanış adımı
- Saha verisi toplama disiplini ve araçları
- Satış noktası gözlemi ve raftan veri okuma
- Rakip aktivite izleme ve saha istihbaratı
- Haftalık saha raporu yapısı ve sunumu
- Veri ile yöneticiye hesap verebilirlik
- Saha datasının stratejik kararlara katkısı
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.