Pipeline Velocity Yönetimi
- 18 saat
- Canlı Online
- 19 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış hattındaki ilerleme hızını artırmak için Pipeline Velocity metriğini anlayan, darboğazları tespit eden ve gelir döngüsünü kısaltan satış profesyonelleri yetiştirir.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Pipeline velocity metriğini kendi satış verisiyle hesaplayıp bileşenlerine ayırabilir.
Aşama dönüşüm oranlarını analiz ederek pipeline darboğazını tespit edebilir.
Anlaşma değerini ve kazanma oranını artıracak satış müdahalelerini kurgulayabilir.
Satış döngüsü süresini kısaltacak süreç değişikliklerini izleyip değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi satış ekibinizin verisiyle pipeline velocity hesabı, aşama darboğaz analizi ve önceliklendirilmiş müdahale planı hazırlayıp grupla tartışırsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Velocity hesaplama kılavuzu, aşama tanım ve çıkış kriterleri seti, fırsat inceleme soru listesi ve örnek pipeline veri seti verilir.
Araç Uygulamaları
Pipeline velocity hesaplama tablosu, aşama dönüşüm hunisi şablonu ve satış tahmini gözden geçirme çizelgesi üzerinde çalışılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Pipeline Velocity formülü: fırsat sayısı × ortalama değer × kazanma oranı ÷ satış döngüsü
- Velocity artışının gelire doğrudan etkisi
- Sektöre göre kıyaslama ve hedef belirleme
- Velocity düşüklüğünün erken uyarı sinyalleri
- Gerçek zamanlı Velocity takip panosu kurulumu
- Nitelikli lead akışını besleyen kaynak analizi
- ICP gözden geçirme atölyesi
- BDR ve AE iş birliğiyle niteliklendirme sürecini hızlandırma
- Otomasyon ile prospecting kapasitesini büyütme
- Çapraz satış fırsatlarını pipeline içine dahil etme
- Haftalık fırsat sayısı hedef ve takip ritmi
- Değer bazlı fiyatlama ile anlaşma büyütme teknikleri
- Paket ve tier yapısı oluşturma atölyesi
- Upsell fırsatlarını discovery aşamasında tespit etme
- Çözüm genişletme ile kapsam büyütme konuşmaları
- Value proposition yeniden çerçeveleme yöntemleri
- Büyük anlaşmalarda çok paydaşlı değer sunumu
- Win rate analizi: nerede kaybediyoruz ve neden
- Rekabetçi konumlandırma ve itiraz yönetimi
- Karar kriterlerine uyum: değerlendirme skorcard tasarımı
- Fırsatları erkenden niteliklendirme ve kaybedenleri hızlıca çıkarma
- Müşteri referansı ve sosyal kanıt kullanımı
- Teklif kalitesini artırmak için şablon ve süreç iyileştirme
- Win review ritmi ve öğrenme döngüsü
- Satış döngüsünü uzatan aşamaları tespit etme
- Alıcı karar sürecini hızlandıran tetikleyiciler
- Multithreading: birden fazla iç paydaşla eş zamanlı ilerleme
- Teklif ve sözleşme onay süreçlerini kolaylaştırma
- Pilot ve POC aşamalarını zamanında kapatma taktikleri
- Aciliyet yaratmak: deadline bazlı kapanış yöntemleri
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.