MEDDPICC Satış Metodolojisi
- 18 saat
- Canlı Online
- 29 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Kurumsal satista fırsatlari sistematik sekilde nitelendiren, kazanma olasiligini artiran ve pipeline tahmin dogrulugunu güçlendiren MEDDPICC çerçevesini derinlemesine öğretir.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Fırsatı MEDDPICC bileşenleri üzerinden puanlayarak nitelendirebilir ve önceliklendirebilir.
Sözleşme, satın alma ve onay adımlarını içeren bir kâğıt süreci haritası kurabilir.
Şampiyon geliştirme ve rekabet konumlandırma faaliyetlerini birlikte yönetebilir.
Pipeline tahmin doğruluğunu bileşen puanlarına dayanarak değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Açık fırsatlarınızı MEDDPICC ile puanlar, kâğıt süreci haritası ve ekip fırsat inceleme formatı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Bileşen bazlı puanlama tablosu, kâğıt süreci akış şeması, rakip konumlandırma kartları ve fırsat inceleme toplantı rehberi.
Araç Uygulamaları
MEDDPICC nitelendirme çerçevesi, karar haritası, rekabet konumlandırma matrisi ve tahmin kategorisi tanımları uygulamalı olarak kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- MEDDPICC nedir ve hangi satış ortamında işe yarar
- MEDDIC, MEDDPIC ve MEDDPICC arasındaki evrim
- Metodolojinin kazanma oranı ve tahmin üzerindeki etkisi
- MEDDPICC çerçevesinin sekiz bileşenine genel bakış
- Hangi aşamada hangi bileşenin kritik olduğu
- MEDDPICC uygulayan kurumlarda başarı faktörleri
- Metrik: müşterinin başarıyı nasıl ölçtüğünü belirleme
- Ekonomik alıcı: bütçe ve son kararı veren kişiyi tanımlama
- Karar kriterleri: müşterinin değerlendirme çerçevesi
- Karar süreci: resmi ve gayri resmi onay adımları
- Bileşenler arası ilişkiyi görüşmede entegre yönetme
- İlk dört bileşeni keşif görüşmesine yerleştirme
- Kağıt süreci: sözleşme ve onay akışını haritalama
- Rakipler: rekabetçi manzarayı doğru okuma
- Rakiplere karşı konumlandırma stratejisi
- Kağıt sürecinde gecikme riskini önceden tanımlama
- Rakip değişikliklerine satış sürecinde nasıl uyum sağlanır
- Son iki bileşeni satış tahminine nasıl yansıtılır
- İç şampiyon: MEDDPICC içindeki şampiyon tanımı ve rolü
- Şampiyonu nitelendirme kriterleri: güç, istek, erişim
- Şampiyonu test etme ve geliştirme taktikleri
- Şampiyon kaybına karşı hazırlıklı olma
- MEDDPICC içinde şampiyon bileşenini sürekli güncel tutma
- Şampiyonsuz bir fırsatın gerçek risk profili
- Nitelendirme skoru ve fırsat önceliklendirme matrisi
- Zayıf bileşenleri güçlendirmek için aksiyon planı
- MEDDPICC ile pipeline review toplantısı yürütme
- Her bileşen için yeşil-sarı-kırmızı durum sinyalleri
- Yönetici koçluk görüşmesinde MEDDPICC kullanımı
- Kaybedilen fırsatlarda MEDDPICC boşluk analizi
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.