Question 1

Kurumsal Satış Uzmanlığı Sertifika Programı nedir?

Accepted Answer

Bu program, bireysel satıştan farklı olarak B2B (Business to Business) düzeyinde gerçekleşen profesyonel satış süreçlerini bütünsel şekilde ele alan kapsamlı bir eğitimdir.

Katılımcılar; müşteri analizi, değer önerisi geliştirme, teklif hazırlama, müzakere ve satış sonrası yönetim gibi kurumsal satışın tüm aşamalarını uygulamalı olarak öğrenirler.

Amaç, katılımcıların yalnızca satış yapabilen değil, aynı zamanda stratejik düşünebilen, ilişki yönetimi güçlü, analitik ve ikna becerisi yüksek satış profesyonelleri haline gelmeleridir.

Question 2

Eğitim içeriği neleri kapsıyor?

Accepted Answer

Toplam 24 saatlik eğitim, altı ana başlıktan oluşur:

Kurumsal Satış Temelleri ve Müşteri Analizi – Satış döngüsünü ve müşteri davranışlarını anlamak.

Değer Önerisi ve Konumlandırma – Ürün/hizmetin farklılaştırılması ve rekabet avantajı oluşturma.

Teklif Hazırlama ve Sunum Teknikleri – Profesyonel teklif yazımı, fiyatlandırma ve etkili sunum becerileri.

İkna ve Müzakere Teknikleri – Etki yaratma, beden dili, itiraz yönetimi ve win-win müzakere stratejileri.

Satışı Kapama ve Satış Sonrası Süreç – Satışın sürdürülebilir hale getirilmesi, müşteri sadakati.

Performans Ölçümü ve Dijital Araçlar – CRM sistemleri, satış KPI’ları, dijital raporlama ve kişisel gelişim planı.

Bu yapı, katılımcılara hem teorik hem uygulamalı bir öğrenme deneyimi sunar.

Question 3

Programın hedefi nedir ?

Accepted Answer

Bu programın amacı, katılımcıların kurumsal satış süreçlerinin her aşamasında strateji geliştirmeden satış sonrasına kadar etkin bir şekilde görev alabilmesini sağlamaktır.

Question 4

Program kimler için uygundur?

Accepted Answer

Program, satış, pazarlama, iş geliştirme ve müşteri yönetimi alanlarında çalışan profesyoneller için özel olarak tasarlanmıştır.

Ancak yalnızca bu alanlarda deneyimi olan kişilerle sınırlı değildir;

Satış alanına yeni adım atmak isteyen kişiler,

Girişimciler ve KOBİ sahipleri,

Kurumsal ilişkiler veya müşteri deneyimi departmanlarında çalışanlar,

Satış ekibi yöneticileri de programdan önemli ölçüde fayda sağlayabilir.

Programın yapısı, hem temel kavramları öğreten hem de ileri düzey stratejilere geçiş yapan bir dengededir.

Question 5

Eğitimin sonunda hangi yetkinlikler kazanılır?

Accepted Answer

Katılımcılar, program sonunda:

Kurumsal satış sürecini profesyonel bir şekilde planlayabilir,

Müşteri ihtiyaçlarını stratejik bakış açısıyla analiz edebilir,

Etkili teklifler ve sunumlar hazırlayabilir,

Zor müzakere ve itiraz durumlarını yönetebilir,

Satış sonrası süreçlerle müşteri sadakati sağlayabilir hale gelirler.

Eğitimin sonunda katılımcılar, “satış odaklı düşünme” yerine “çözüm ve değer odaklı satış” yaklaşımını benimserler.

Question 6

Eğitim sonunda sertifika verilecek mi ?

Accepted Answer

Programda %70 devam koşulu bulunmaktadır. Devam zorunluluğunu yerine getiren katılımcılar sertifika almaya hak kazanacaktır.

Eğitim sonunda gerçekleştirilen proje çalışmasında başarılı sayılan katılımcılar Mindset Institute onaylı Uzmanlık Sertifikası almaya hak kazanacaktır.

Proje çalışmasına katılmayan veya proje çalışmasından başarılı sayılmayan katılımcılar Mindset Institute onaylı Katılım Sertifikası almaya hak kazanacaktır.

Question 7

Ödeme ve kayıt koşulları nelerdir ?

Accepted Answer

Kayıt işlemlerinizi online sistem üzerinden tamamlayabilirsiniz.

Online ödeme sistemi 7/24 hizmet vermektedir. Üyelik oluşturarak giriş yaptıktan sonra farklı ödeme seçeneklerinden sizin için en uygun olanı seçebilir ve satın alma işleminizi tamamlayabilirsiniz.

Satın alma işlemini tamamladığınızda kaydınız gerçekleşir ve tarafınıza gerekli evraklarla ilgili bilgilendirme maili gönderilir.

Question 8

Eğitim kurumumuza özel olarak planlanabilir mi ?

Accepted Answer

Eğitim programı, kurumların farklı ihtiyaçları ve gelişim hedefleri doğrultusunda yeniden tasarlanarak uygulanabilmektedir.

Kurumunuza yönelik talebi iletmek için aşağıda yer alan kurumsal eğitim başvurusu formunu doldurabilir, sizin için en uygun teklifi alabilirsiniz.