Komite Satışı ve Karar Yolculuğu
- 18 saat
- Canlı Online
- 3 Ocak 2027 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satın alma komitelerinde etkin konumlanın; karar yolculuğunun her aşamasında doğru mesaj ve stratejiyle anlaşmayı yönlendirin ve rekabetçi süreçleri kazanın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Satın alma komitesindeki rolleri ve etki ilişkilerini analiz ederek karar haritasını kurabilir.
Müşterinin karar yolculuğunu aşamalara ayırarak her aşama için uygun aksiyonları planlayabilir.
Farklı komite rollerinin önceliklerine göre değer mesajını ve sunum yapısını uyarlayabilir.
Süreçteki gecikme nedenlerini ve rakip konumlanmasını analiz ederek fırsat sağlığını değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Devam eden gerçek bir fırsatınız için karar vericileri, etki ilişkilerini ve aşama bazlı aksiyonları içeren bir komite satış planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Karar verici profil formu, itiraz ve yanıt kütüphanesi ile fırsat sağlığı değerlendirme kontrol listesi katılımcılara verilir.
Araç Uygulamaları
Komite etki haritası, karar yolculuğu aşama şeması ve rekabetçi konumlandırma karşılaştırma tablosu üzerinde uygulama yapılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Kurumsal satın alma komitesi yapısı ve rolleri
- Komite kararlarında ortak oy birliği dinamikleri
- Satın alma sürecinin resmi ve gayriresmi aşamaları
- Komite toplantısına nasıl davet edilinir ve hazırlanılır
- Karar yolculuğunda erken katılımın önemi
- Komite öncesi bilgi toplama ve güven inşası
- Farkındalıksızlıktan satın almaya karar yolculuğu haritalama
- Her aşamada müşteri zihniyeti ve öncelikleri
- Farkındalıksızlık aşamasında erken pozisyon alma
- Değerlendirme aşamasında kriterleri şekillendirme
- Son eleme aşamasında farklılaştırıcı unsurlar
- Karar sonrası alışveriş yapan müşteriyi bağlamak
- Komite sunumu için içerik mimarisi tasarlama
- Her komite üyesine özel mesaj katmanı oluşturma
- ROI analizi ve iş etkisi sunum yapısı
- Referans müşteri ve vaka sunumu kullanımı
- Sunumda soru yönetimi ve zor sorulara hazırlık
- Komite kararını hızlandıran kapanışları hazırlamak
- Komite içinde iç savunucu yetiştirme
- Rakip teklifler karşısında konumlandırma
- Komite üyelerinin endişelerini önceden öngörme
- Fiyat odaklı satın alma komitelerinde değer kayması
- Komite görüşmesi sonrası hızlı follow-up sistemi
- Son karar vericiye özel ikna kapama taktiği
- Uzatılan değerlendirme sürecinde müşteri enerjisini canlı tutma
- Gecikmeli kararlarda alternatif iletişim kanallarını devreye alma
- Komite yeniden yapılanmalarında pozisyonu koruma
- Müşteri tarafından talep edilen ek bilgi dökümanlarını hazırlama
- Bütçe kısıtları ve onay engeli aşma stratejileri
- Karar kilitlendikten sonra hızlı aktivasyon yönetimi
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.