Distribütör Yönetimi
- 18 saat
- Canlı Online
- 19 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Distribütör seçimi, sözleşme yönetimi ve kanal çatışmalarının çözümü dahil olmak üzere distribütör ağını stratejik biçimde yöneten satış profesyonellerine yönelik ileri düzey program.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Kanal stratejisini pazar yapısı ve ürün özelliklerine göre kurgulayıp distribütör profilini tanımlayabilir
Distribütör seçimini finansal güç, saha kapasitesi ve uyum kriterlerini içeren puanlamayla yapabilir
Satış hedefi, stok devri ve saha etkinliği göstergeleriyle distribütör performansını yönetebilir
Kanal çatışması ve fiyat bozulması durumlarını sözleşme ve teşvik mekanizmalarıyla değerlendirebilir
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi bölgeniz için distribütör değerlendirme kriterleri, performans gösterge seti, teşvik yapısı ve yıllık iş planı taslağını içeren kanal yönetim dosyası hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Distribütör seçim kriterleri kılavuzu, kanal sözleşmesi ana başlıkları, saha performans vakaları ve teşvik programı örnekleri paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Distribütör puanlama matrisi, performans gösterge panosu, teşvik hesaplama tablosu ve yıllık iş planı şablonu üzerinde çalışılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Distribütör kanalının iş modelindeki yeri
- Direkt satış vs distribütör karşılaştırması
- Kanal stratejisi ve pazar segmenti eşleştirmesi
- Çok katmanlı kanal yapılandırması
- Uluslararası distribütör model farklılıkları
- Distribütör seçim kriterleri ve değerlendirme
- Due diligence ve referans kontrolü
- Distribütör anlaşması ve temel koşullar
- Distribütör onboarding program tasarımı
- İlk 90 günde hedef belirleme ve destek
- Stratejik ortaklık çerçevesi oluşturma
- Düzenli iş gözden geçirme toplantıları
- Distribütör ile ortak hedef belirleme
- İletişim kanallarının yapılandırılması
- Uzun dönemli güven ve bağlılık oluşturma
- Distribütör için sellout ve sellin metrikleri
- Pazar payı ve penetrasyon hedefleri
- Stok ve sipariş yönetimi gözetimi
- Performans sapma tespiti ve müdahale
- Performans verisinin merkezi raporlanması
- Kanal çatışmasının nedenleri ve türleri
- Fiyat ve bölge çatışmalarının çözümü
- Çok kanallı satışta çatışma önleme
- Adil kaynak dağıtımı politikaları
- Çatışma yönetiminde arabuluculuk becerileri
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.