Çoklu Karar Verici Satışı
- 18 saat
- Canlı Online
- 27 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Kurumsal satışlarda birden fazla karar vericiyi yönetin; her paydaşa özel mesaj stratejileri ve ittifak taktikleriyle karmaşık satış süreçlerini kazanan taraf olarak tamamlayın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Satın alma komitesindeki rolleri ve etki düzeylerini haritalayarak süreçte eksik kalan paydaşları tespit edebilir.
Her paydaş grubunun değerlendirme ölçütüne uygun mesaj ve kanıt seti hazırlayabilir.
Çok paydaşlı toplantıları yöneterek farklı beklentileri aynı oturumda karşılayabilir.
Kapanışa giden adımları karşılıklı eylem planına bağlayarak süreci sonuçlandırabilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Açık bir fırsatınız için satın alma komitesi haritası, role göre kanıt seti ve kapanışa giden bir karşılıklı eylem planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Paydaş haritalama formu, role göre mesaj ve kanıt kütüphanesi, toplantı gündem şablonu ve itiraz karşılama rehberi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Fırsat niteleme soru seti, karşılıklı eylem planı formatı, paydaş etki-ilgi matrisi ve CRM aşama izleme düzeni kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Çoklu karar verici dinamiğini anlama ve tanımlama
- Ekonomik alıcı, finansal onaylayıcı ve tekniğe odaklı rollerin farklılığı
- Kullanıcı grubu ve etkileyicilerin satış sürecindeki rolü
- Karar verici haritası oluşturma yöntemi
- Organizasyonlarda resmi ve gayriresmi güç dağılımları
- Erişilebilirlik ve etkilenebilirlik düzeyi analizi
- Her karar verici tipine özel mesaj mimarisi kurma
- CEO ve CFO ile değer konuşması yapma teknikleri
- IT ve Operasyon yöneticisine teknik güven inşası
- Son kullanıcı endişelerini gidermede etkin yöntemler
- Rol bazlı soru teknikleri ve dinleme stratejileri
- Ortak mesajı tutarlı tutarken kişiselleştirme sağlama
- Müşteri içinde savunucu (champion) yetiştirme
- Koalisyon kurma ve ittifak yönetimi
- Rakip taraftarları tarafsızlaştırma teknikleri
- Engelleyici rolleri tespit etme ve etkisizleştirme
- Güven inşa etmede şeffaflık ve tutarlılık ilkesi
- İç satış ile müşteri satın alma motivasyonunu hizalama
- Çoklu paydaş toplantısı yönetimi ve fasilitasyonu
- Sunumlarda farklı kitlelere yönelik katman oluşturma
- Toplantı sonrası çoklu takip stratejisi
- Yazılı ve dijital iletişimde paydaş yönetimi
- Teklif dokümanını farklı okuyucular için kurma
- Karar alma toplantısında etkin konum alma
- Son dakika engelini aşmada esneklik ve müzakere
- Üst yönetim baskısı ve dönüşümde strateji
- Tereddütlü karar vericileri ikna etme yöntemleri
- Rekabet hamlelerine karşı çoklu karar verici savunması
- Anlaşmayı kilitlemede nihai onay taktikleri
- Post-deal paydaş ilişkisini yönetme
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.