Çok Kademeli Karar Verici Satışı
- 18 saat
- Canlı Online
- 26 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Birden fazla karar vericinin dahil olduğu karmaşık satış süreçlerini ustalıkla yönetmeyi, her paydaşın önceliğine göre mesaj uyarlamayı ve konsensüs satışı kapatmayı öğretir.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Müşteri kurumundaki karar kademelerini ve her kademenin başarı ölçütünü haritalayabilir.
Aynı çözümü teknik, operasyonel ve finansal dile çevirerek kademeye özgü mesaj kurabilir.
İç şampiyonu belirleyip kurum içinde savunma yapabileceği somut malzemeyle donatabilir.
Uzun satış döngüsünde ilerleme adımlarını planlayarak momentumu koruyabilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Açık bir kurumsal fırsatınız için karar kademesi haritası, kademeye özel mesaj matrisi ve adım adım ilerleme planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Karar kademesi haritalama formu, mesaj matrisi şablonu, iç şampiyon destek dosyası ve itiraz karşılama rehberi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Fırsat niteleme soru seti, paydaş etki-ilgi matrisi, karşılıklı eylem planı formatı ve CRM fırsat aşama takibi kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Formal ve informal karar yetki haritası
- Ekonomik, teknik ve kullanıcı karar vericilerin farkı
- Hangi kararda kimin söz sahibi olduğunu belirleme
- Karar komitesinde görünür ve görünmez güçler
- Organizasyon şemasının ötesindeki etki ağları
- Satış yaklaşımını karar yapısına göre ayarlama
- CFO ve finans liderine finansal değer argümanları
- CEO ve üst yönetime stratejik vizyon konuşması
- Teknik ekibe çözüm mimarisi ve entegrasyon anlatısı
- Son kullanıcı ve ekip liderine verimlilik kazanımları
- Satın alma ve hukuka uyum ve risk yönetimi mesajı
- Değer mesajlarını tek tutarlı narratifle birleştirme
- Doğru şampiyonu tanımlama kriterleri
- Şampiyonun organizasyon içindeki gücünü değerlendirme
- Şampiyonu bilgilendirme ve güçlendirme stratejileri
- Şampiyon aracılıyla erişilemeyen karar vericilere ulaşma
- Şampiyonun satışı içeriden savunmasını sağlama
- Şampiyon kaybolduğunda yedeği devreye alma
- Karma katılımcılarla toplantıyı yapılandırma
- Her paydaşın ilgisini canlı tutacak akış tasarımı
- Gruba hitap ederken bireysel kaygılara yanıt verme
- Toplantıda ortaya çıkan itirazları anında yönetme
- Sessiz katılımcıları sürece dahil etme teknikleri
- Toplantı sonu ortak sonraki adımları netleştirme
- Karar komitesinde uzlaşı dinamiklerini okuma
- Karşı tarafta oluşan direnci önceden hissedip aşma
- Beklenmedik itirazın arkasında yatan gerçek kaygılar
- Satış sürecinde çıkan iç çatışmaları yönetme
- Kritik oylamalarda eşit kalmayı yönetme
- Konsensüse ulaşmayı hızlandıran köprü argümanları
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.