Büyük hesap satışı, küçük ölçekli satışın büyütülmüş hâli değildir; satın alma komitesi genişler, karar süresi uzar, satın alma ve hukuk birimleri devreye girer ve tek bir teknik itiraz aylar süren süreci durdurabilir. Bu tür satışlarda kazanan taraf genellikle en iyi ürünü sunan değil, müşterinin iç karar mekanizmasını en iyi okuyan, iş gerekçesini müşterinin diliyle kuran ve süreci disiplinle yöneten taraftır. Yedi modül enterprise satışın dinamiklerinden hesap araştırması ve girişe, çok katmanlı paydaş yönetiminden iş gerekçesi ve yatırım getirisi sunumuna, RFP ve ihale süreçlerinden müzakere, kapanış ve hesap büyütmeye kadar ilerler. Her modül gerçek hesap senaryoları üzerinde rol çalışmaları ve vaka analizleriyle desteklenir; katılımcı program boyunca seçtiği bir hedef hesap için paydaş haritası, iş gerekçesi dosyası ve kapanış planından oluşan bir hesap planı üretir.