Büyük Hesap Satış (Enterprise Sales)
- 24 saat
- Canlı Online
- 13 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Büyük ve kurumsal organizasyonlara satışın karmaşıklığını yönetmek, çok katmanlı karar yapılarını aşmak ve yüksek değerli anlaşmaları kapatmak için gereken ileri düzey becerileri kazandırır.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Hedef büyük hesap için paydaş haritası ve giriş stratejisi kurabilir.
Müşterinin finansal diliyle iş gerekçesi ve yatırım getirisi sunumu hazırlayabilir.
RFP ve ihale süreçlerini takvim, uyum ve fark yaratma ekseninde yönetebilir.
Sözleşme müzakerelerinde tavizleri ve kapanış koşullarını değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Seçtiğiniz bir hedef hesap için paydaş haritası, iş gerekçesi dosyası ve kapanış planından oluşan hesap planı üretirsiniz.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Hesap planı şablonu, paydaş etki matrisi, yatırım getirisi hesap tablosu ve RFP cevap yapısı örneği verilir.
Araç Uygulamaları
Karar verici sorgulama rehberi, iş gerekçesi sunum iskeleti, müzakere taviz cetveli ve hesap büyütme gözden geçirme formu kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Büyük hesap satışını orta ölçekten ayıran faktörler
- Enterprise satış döngüsü: süreler, riskler ve ödüller
- Organizasyonel karmaşıklıkta yol haritası oluşturma
- Enterprise alıcının motivasyonu ve karar kriterleri
- Satış kapasitesi ile hesap büyüklüğünü eşleştirme
- Enterprise satışçının liderlik ve danışmanlık rolü
- Hedef organizasyonu derinlemesine araştırma yöntemleri
- Büyük kurumlarda ilk kapıyı açma stratejileri
- C-suite ve üst yöneticiye ulaşma taktikleri
- Pilot proje veya değerlendirme fırsatı yaratma
- Referans ve ortak ağını kullanarak içeri girme
- İlk temas için executive özeti hazırlama
- Buying committee analizini yapılandırma
- Teknik, ekonomik, kullanıcı ve şampiyon rollerini yönetme
- Her karar vericiye özelleştirilmiş mesaj geliştirme
- Rakip savunucularına karşı strateji belirleme
- Üst yönetimle executive alignment toplantısı
- Paydaş haritasını satış sürecinde dinamik güncelleme
- İş gerekçesi (business case) metodolojisi
- ROI, TCO ve payback period hesaplama
- Risk azaltma ve uyum argümanlarını entegre etme
- CFO ve satın alma komitesine yönelik finansal sunum
- Referans müşteri ve kanıt stratejisi kullanımı
- Ortak değer kanvası ve etki modeli tasarımı
- RFP sürecine stratejik yaklaşım ve katılma kararı
- Teknik ve fiyat teklifini birlikte hazırlama
- Karar kriterleri puanlamasında öne geçme stratejileri
- Sunum ve savunma toplantısını kurgulama
- Son aşama rekabette farklılaşma taktikleri
- Kazanma-kaybetme analizinden stratejik öğrenme
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.