Satış Tahminleme ve Pipeline Yönetimi
- 18 saat
- Canlı Online
- 15 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Veri odaklı satış tahminleme modelleri kurun; pipeline sağlığı ve dönüşüm analiziyle gelir öngörülebilirliğini ve satış performansını artırın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Aşama tanımları ve çıkış kriterleri net bir pipeline yapısı kurabilir.
Kapsama oranı, aşama dönüşümü ve yaşlanma göstergeleriyle pipeline sağlığını değerlendirebilir.
Ağırlıklı ve aşama temelli tahmin modellerini karşılaştırıp uygun olanı uygulayabilir.
Düzenli tahmin toplantısını disiplinli bir gözetim mekanizması olarak yönetebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Örnek pipeline verisi üzerinde kapsama oranı ve dönüşüm analizi yapıp kendi ekibiniz için tahmin toplantısı kuralları yazıyorsunuz.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Pipeline aşama tanım tablosu, sağlık karnesi şablonu, tahmin toplantısı gündemi ve CRM veri kalitesi kontrol listesi verilir.
Araç Uygulamaları
Ağırlıklı tahmin modeli, pipeline kapsama oranı hesaplaması ve CRM huni raporları Excel üzerinde uygulamalı çalışılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Satış tahmini neden kritiktir: iş etkisi
- Tahmin metodolojileri: kategori, aşama olasılığı, yapay zeka destekli
- Top-down ve bottom-up tahmin yaklaşımları
- Tahminleme hatası analizi ve yanlılıkları anlama
- Tahminleme kurulumu için temel prensipler
- Satış yöneticisi ve liderlik beklentileri hizalama
- Sağlıklı pipeline kriterleri ve ölçümleri
- Pipeline kapsamı (coverage) hesaplama
- Yavaşlayan anlaşmaları tanımlama
- Win rate analizi: aşamadan aşamaya dönüşüm
- Pipeline yaşlanması raporu ve temizlik süreci
- Çeyreksel pipeline gözden geçirme yapısı
- Tarihsel dönüşüm verisinden model oluşturma
- Anlaşma büyüklüğü ve kapanma süresinin tahmine etkisi
- Faktör analizi: kazanılan anlaşmaların ortak özellikleri
- Büyük düzeltme işareti: aykırı fırsatların yönetimi
- Çeyrek tahmininde gerçekleşme analizi
- Tahmin gözden geçirme toplantılarının yapısı
- Tahminleme modülü yapılandırması
- Kullanıcı bazlı vs. yönetici tahmini
- Commit ve Best Case kategorileri anlamı
- Kanban ve liste görünümü ile pipeline izleme
- Gerçek zamanlı uyarılar: fırsat yaşlanması ve güncelleme
- Mobil erişim ile saha satış tahmini
- Haftalık pipeline inceleme toplantısı yapısı
- Hangi fırsatı sorgulamalı: soru sormak
- Tahmin revizyonu süreci: ne zaman güncellenir
- Bireysel ve takım düzeyinde tahmin sorumluluğu
- Satış müdürünün koçluk rolü tahmin sürecinde
- Çeyrek sonu kapanış yapısı ve tahmin hassasiyeti
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.