Pre-Sales ve Solution Consulting
- 18 saat
- Canlı Online
- 13 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış öncesi mühendis ve çözüm danışmanları için keşiften demo ve RFP yanıtına uzanan pre-sales sürecini ustalıkla yönetin; teknik uzmanlığı iş değerine çevirerek kazanma oranını artırın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Yapılandırılmış keşif görüşmeleriyle müşterinin iş problemini ve gereksinimlerini analiz edebilir.
Teknik çözümü iş sonucuna bağlayan bir çözüm anlatısı ve mimari sunumu kurabilir.
Senaryo tabanlı demo kurgulayarak izleyiciye göre uyarlanmış bir gösterim yürütebilir.
RFP yanıtı ve POC sürecini kabul kriterleriyle birlikte planlayıp yönetebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi çözümünüz için keşif soru seti, senaryo tabanlı demo kurgusu ve çözüm dokümanı taslağını içeren bir pre-sales çalışma dosyası.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Keşif görüşmesi soru bankası, çözüm dokümanı şablonu, demo senaryo kurgu formu ve RFP yanıt kontrol listesi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Çalışmalarda gereksinim izleme matrisi, çözüm mimarisi taslak şablonu, demo senaryo kurgu formu ve POC kabul kriterleri listesi kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Pre-sales mühendisi ve çözüm danışmanı rolleri
- Satış ekibiyle ortak çalışma modeli
- Fırsatı nitelendirme: ne zaman devreye girmeli
- Pre-sales metrikleri: kazanma oranı, zaman katkısı
- Teknik satış liderliği ile hesap yönetimi dengesi
- Müşteri tarafındaki teknik ve iş paydaşlarını haritalama
- Teknik keşif görüşmesi yapılandırma
- Mevcut durum ve hedef durum analizi
- Bütünleşik sistem gereksinimleri toplama
- Gizli gereksinimleri keşfetme teknikleri
- Gereksinim dokümanı ve onay süreci
- Müşteri beklentilerini gerçekçi çerçeveleme
- Çözüm tasarım belgesi hazırlama
- Mimari diyagramı müşteri ile birlikte oluşturma
- Entegrasyon ve uyumluluk analizini sunma
- Teknik risk ve kısıtlamaları şeffaf paylaşma
- Aşamalı uygulama planı ve kapsam yönetimi
- Referans mimari ve başarı hikayesi kullanımı
- Demo ortamı kurma ve senaryoyu kişiselleştirme
- Demo akışını müşteri kullanım hikayesine bağlama
- Canlı demo sırasında teknik sorunları yönetme
- Karmaşık özellikleri iş değeriyle ilişkilendirme
- Etkileşimli demo: müşteriyi sürücü koltuğuna alma
- Demo sonrası sorular ve sonraki adım kapanışı
- RFP analizi: kazanılabilir mi kararı verme
- Yanıt stratejisi ve içerik kütüphanesi yönetimi
- POC kapsamı ve başarı kriterleri belirleme
- POC sırasında müşteri bağlılığını sürdürme
- Teknik teklif belgesi yazımı
- Fiyatlandırma gerekçesini teknik değerle destekleme
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.