Stratejik Hesap Planlama (Account Planning)
- 18 saat
- Canlı Online
- 13 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Anahtar müşterilerde derinlik ve genişlik sağlayan; ilişki haritası, karar ağacı ve büyüme fırsatlarını sistematik biçimde planlayan kapsamlı hesap yönetimi programı.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Hesabın karar ağını ve etki ilişkilerini haritalayarak ilişki stratejisini kurabilir.
Beyaz alan analiziyle mevcut hesap içindeki genişleme fırsatlarını önceliklendirebilir.
Hedef, girişim ve sorumluları içeren yazılı bir hesap planı hazırlayıp uygulamasını yönetebilir.
Hesap sağlığı göstergelerini izleyip üç aylık iş değerlendirme toplantısında sonuçları değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Portföyünüzdeki bir hesap için karar ağı haritası, büyüme fırsatları ve faaliyet planını içeren yazılı bir hesap planı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Hesap planı şablonu, paydaş etki haritası formu, beyaz alan analiz tablosu ve üç aylık iş değerlendirme sunum iskeleti verilir.
Araç Uygulamaları
Müşteri ilişkileri yönetimi raporları, hesap sağlığı gösterge kartları, beyaz alan haritası ve fırsat önceliklendirme matrisi üzerinde çalışılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Account Planning neden kritik: kazanılan ve kaybedilen hesaplar
- Hesap segmentasyonu ve önceliklendirme modeli
- Hesap derinlik analizi: ürünler ve ilişkiler
- Gelir potansiyeli ve büyüme boşluğu belirleme
- Hesap planlama çerçevesini seç ve uyarla
- Organigramın ötesinde ilişki haritası
- Etkileyici ve karar vericileri tanımlama
- Destekçi ve Gatekeeper analizleri
- Rakip ilişkileri ve tehdit senaryoları
- İlişki gücünü değerlendir: yeşilden kırmızıya
- Whitespace ve upsell fırsatlarını belirleme
- Pazar büyüklüğü ve müşteri payı analizi
- Rakip hesap dağılımları ve hedefleme
- Stratejik hedefleri çeyreksel planlara dönüştürme
- Büyüme hikayeleri: hesap içinde genişleme vaka çalışması
- Hesap hedeflerini yazma: gelir, ilişki, etki
- Faaliyet planı: kim, ne, ne zaman
- İç kaynak eşleştirme ve co-sell stratejisi
- Yönetici ilişkisi geliştirme planı
- Strateji uygulama takvimi ve sorumluluklar
- Hesap sağlık göstergeleri ve erken uyarı sinyalleri
- Çeyreklik iş değerlendirmesi (QBR) tasarımı
- Müşteri memnuniyet verileri ile planı güncelleme
- Risk yönetimi: hesap kaybı senaryoları
- İç satış toplantısı: hesap incele ve revize et
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.