Buyer Persona Geliştirme (B2B)
- 6 saat
- Canlı Online
- 19 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
B2B satış süreçlerinde karar vericilerin motivasyonlarını, engellerini ve alım kalıplarını derinlemesine haritalayan Buyer Persona geliştirme ve satış stratejisine entegrasyon programı.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Görüşme ve veri analizini birleştirerek B2B persona araştırması yapabilir.
Karar kriteri, tetikleyici ve itirazları içeren persona kartı kurabilir.
Personaları satış aşamaları ve mesaj setiyle eşleştirerek saha kullanımını yönetebilir.
Persona varsayımlarını saha geri bildirimiyle düzenli olarak değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Gerçek müşteri görüşmelerinden yola çıkarak iki B2B persona kartı üretip bunları satış aşamalarına ve mesaj setine bağlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Persona şablonu, görüşme soru rehberi, karar verici rol matrisi ve itiraz ile mesaj eşleştirme tablosu verilir.
Araç Uygulamaları
Araştırma notu formu, kanıt ve varsayım ayrım kontrol listesi, persona doğrulama kontrol listesi ve takım brifing formatı kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Buyer Persona nedir ve B2B satışta neden kritiktir
- Demografik profil ile psikografik profil farkı
- Karar vericiler için persona vs kullanıcı persona
- B2B satın alma merkezinde rollerin haritası
- Personayı satış stratejisine entegre etmenin getirileri
- Müşteri görüşmesi: soru çerçevesi ve oturum tasarımı
- Nicel ve nitel veri kaynakları ve derleme
- CRM ve kazanılan/kaybedilen fırsat verilerinden öğrenme
- LinkedIn ve sosyal medya sinyal analizi
- Pazar araştırması ve rakip müşteri verileri
- Hedefler ve başarı kriterleri
- Zorluklar ve engeller haritası
- Bilgi kaynakları ve güven faktörleri
- Alışveriş süreci ve karar tetikleyicileri
- Tercih edilen iletişim stilleri ve kanallar
- Senaryo bazında persona aktive etme
- Persona bazlı satış mesajı yazımı
- Persona odaklı demo ve sunum tasarımı
- Farklı karar verici rollerine göre itiraz yönetimi
- Persona kullanımı: satış ve pazarlama hizalaması
- Çoklu karar verici senaryoları
- Ekonomik alıcı vs kullanıcı vs savunucu yaklaşımı
- Komite satın almalarında persona haritalama
- Alım dönemine göre mesaj düzeni
- Engel persona: Gatekeeper ile başa çıkma
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.