Account-Based Marketing (ABM)
- 18 saat
- Canlı Online
- 27 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
B2B pazarlamada hedef hesap stratejisi oluşturan, satış ve pazarlama hizalamasını güçlendiren ve kurumsal dönüşüm oranını artıran kapsamlı ABM programı.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
ABM programının iş gerekçesini ve mevcut talep yaratma yaklaşımıyla ilişkisini kurabilir.
Hedef hesapları ideal müşteri profiline göre seçip katmanlandırabilir.
Satış ve pazarlama arasında ortak hesap planı ve hizmet düzeyi anlaşması kurabilir.
Program performansını hesap etkileşimi, boru hattı ve gelir göstergeleriyle değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Katılımcı kendi kurumu için hesap listesi, içerik planı, satış hizalama ritmi ve ölçüm setini içeren ABM program yol haritası hazırlar.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
İdeal müşteri profili formu, hesap planı şablonu, satış ve pazarlama hizmet düzeyi anlaşması örneği ve gösterge listesi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
CRM ve pazarlama otomasyonu kayıtları, hesap bazlı reklam yapıları ve program raporlaması için gösterge tablosu şablonları kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- ABM nedir ve geleneksel B2B pazarlamadan farkı
- Hangi şirketlerin ABM uygulayacak olgunluğa sahip olduğu
- ABM tipleri: 1-to-1, 1-to-few, 1-to-many karşılaştırması
- ABM ile satış ve pazarlama hizalamasının önemi
- ABM yatırım getirisini ölçmek için temel metrikler
- ABM programı kurma için kaynaklar ve altyapı gereksinimleri
- Ideal Customer Profile (ICP) geliştirme metodolojisi
- Firmografik, teknografik ve davranışsal kriter belirleme
- TAM analizi ve öncelikli hesap segmentasyonu
- Intent data kullanımı ile satın alma sinyali tespiti
- Veri kaynakları: CRM, LinkedIn, üçüncü taraf platformlar
- Hedef hesap listesi oluşturma ve güncel tutma süreci
- Hesap bazlı içerik kişiselleştirme çerçevesi
- Sektör ve hesap düzeyinde mesaj uyarlama
- Karar vericiye özel içerik: CFO, CTO, CMO için ayrı yaklaşım
- Dinamik içerik teknolojileri ve web sitesi kişiselleştirme
- Case study ve ROI içeriği ile güven inşa etme
- İçerik haritası: farkındalıktan karara uzanan yolculuk
- LinkedIn ABM kampanyaları: hedefleme ve içerik
- Programmatic display reklamcılığı ve IP hedefleme
- Email kişiselleştirme ve cadence tasarımı
- Direkt posta ve hediye programları ile dikkat çekme
- Webinar ve özel etkinlik ile hesap büyütme
- Omnichannel ABM kampanyası koordinasyonu
- Satış ve pazarlama arasında ortak hedef ve SLA
- Hesap planlama toplantısı yapısı ve katılımcılar
- Birleşik içgörü paylaşımı: CRM verisi + pazarlama sinyali
- Satışı destekleyen pazarlama malzemeleri ve oyun kitabı
- Pipeline içinde ABM dokunuşları ve zamanlaması
- Kapalı döngü raporlama ile atribüsyon ve sorumluluk
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.