Pricing Psikolojisi
- 18 saat
- Canlı Online
- 21 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Fiyat kararlarını yönlendiren bilişsel önyargılar ve davranışsal ekonomi ilkelerini kurumsal satış ve pazarlama ekipleri için uygulamalı biçimde aktaran ileri düzey bir program.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Fiyat algısını belirleyen davranışsal mekanizmaları analiz ederek fiyat kararlarını gerekçelendirebilir.
Çapalama ve referans fiyat kurgularını kullanarak karşılaştırma çerçevesini yönetebilir.
Kademeli paket yapıları tasarlayarak müşteri tercihini hedeflenen seçeneğe yönlendirebilir.
Fiyatı teklif ve satış görüşmesinde etkili ve etik biçimde sunacak bir konuşma akışı kurgulayabilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi ürün portföyünüz için yeniden kurgulanmış kademeli paket yapısı ve buna uygun fiyat sunum senaryosu hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Davranışsal fiyatlandırma kalıpları kataloğu, paket kademelendirme şablonu, fiyat itirazı yanıt kılavuzu ve teklif düzeni kontrol listesi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Çalışmalarda fiyat kademelendirme matrisi, değer haritası şablonu, referans fiyat karşılaştırma tablosu ve fiyat sunumu senaryo formu kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Rasyonel aktör modeli neden yanıltıcıdır
- Zihinsel hesaplama ve referans fiyatlar
- Sürü davranışı ve sosyal kanıtın fiyat algısına etkisi
- Çerçeveleme etkisi: kayıp ve kazanç sunumu
- Önyargıları satış sürecinde fırsata çevirme
- Davranışsal ekonominin ticari uygulamaları
- Çapa fiyatını ilk sunma ve konumlandırma
- Üst ürün göstererek orta ürünü cazip yapma
- Fiyat karşılaştırmasında yüksek çapa kullanımı
- Müşteri zihnindeki referans fiyatı yönetme
- Geçmiş fiyat referansı ve indirim algısı
- Tekrarlı çapa etkisi ile fiyat kabulü
- İki seçenek yanına üçüncüyü eklemenin etkisi
- Asimetrik baskınlık ve tuzluk (decoy) ürün
- Fiyat kademelerinde psikografik profilleme
- Seçim paradoksu: az seçenek daha çok satar
- Paket sunumu ile birim fiyatı gizleme
- Kademelendirmede renk ve tasarımın rolü
- FOMO ile satın alma kararını hızlandırma
- Sınırlı stok ve zaman baskısı mesajları
- Sosyal kanıt sayıları ve onay göstergeleri
- Bedava ve ek değer psikolojisi
- Geri sayım zamanlayıcısı kullanımı ve etiği
- Etik sınırlar: manipülasyon ve güven dengesi
- Kurumsal alıcının karar psikolojisi
- Fiyatı bütçe kalemi olarak konumlandırma
- Yatırım dili yerine maliyet diline karşı duruş
- Değer kanıtlama döngüsü: güven piramidi
- Komite kararlarında en etkili fiyat argümanları
- Uzun satış döngülerinde fiyat algısını canlı tutma
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.