İndirim Müzakeresi ve Margin Koruma
- 18 saat
- Canlı Online
- 26 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış ekipleri indirim baskısı karşısında kar marjını korurken müşteriyi kaybetmeden anlaşmayı kapatan savunma ve değer odaklı müzakere tekniklerini öğrenir.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
İndirim tavizinin kâr ve başabaş hacim üzerindeki etkisini hesaplayarak marj bilinçli bir fiyat duruşu kurabilir.
İndirim talebinin geldiği anı ve altındaki gerçek ihtiyacı erken tespit ederek görüşmeyi değere döndürebilir.
Fiyat indirimi yerine kapsam, vade ve hizmet düzeyini yeniden yapılandıran karşı teklifler hazırlayabilir.
İndirim yetki sınırları ve eskalasyon adımlarını tanımlayan bir politika kurarak uygulamayı yönetebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi ürün grubunuz için marj etki hesabı, değer savunma argümanları ve indirim politikası önerisi içeren bir fiyat savunma dosyası hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
İndirim kâr etkisi hesap tablosu, değer savunma argüman kütüphanesi, karşı teklif seçenek listesi ve indirim yetki matrisi şablonu paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Marj ve başabaş hesapları elektronik tablo üzerinde kurulur; indirim talebi içeren gerçek satış görüşmeleri rol oyunuyla prova edilir.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- İndirim isteginin arkasındaki gerçek motivasyon
- Fiyat ile değer algısı arasındaki uçurum
- Margin erimesinin şirkete maliyeti: somut hesaplama
- Indirim döngüsünü kıran satış kültürü
- Rekabetçi fiyat baskısını yönetme çerçevesi
- Pazar konumlandırması ve premium algı
- Fiyat itirazı sinyallerini okuma
- Gerçek bütçe kısıtı ile taktiksel baskı ayrımı
- Karar vericinin gerçek yetki sınırları
- Erken aşamada değer çapası koyma
- Rekabetçi kıyaslama taleplerini karsilama
- BANT ve MEDDIC ile öncelendirme
- ROI ve TCO argümanları ile fiyat gerekçelendirme
- Referans müsteri ve vaka çalısması kullanımı
- Maliyet-fayda hesabını birlikte yapma
- Rakiple kıyaslamalı değer matrisi
- Risk indirgeme argümanları
- Sosyal kanıt ve güven inşası
- Indirim yerine paket büyütme tekniği
- Kapsam azaltma ile fiyat düsürme
- Ekstra hizmet ve garanti ekleyerek algı yönetimi
- Çok yıllı sözlesme ile indirim dengeleme
- Ödeme vadesi ile fiyat takası
- Kosullu indirim: hacim ve taahhüt
- Çapalama: ilk teklifi kim yapar
- Sessizligi güç olarak kullanma
- Son dakika talepleri karsilama
- Alıcı tuzaklarını tanıma ve etkisizlestirme
- Müzakerenin durakladığı noktayı canlandırma
- Yetki dısı gibi davranma taktigine karsi önlemler
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.