İleri Düzey Müzakere ve Pazarlık
- 18 saat
- Canlı Online
- 23 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Karmaşık iş müzakerelerinde psikolojik etkiyi yönetin; BATNA, çapa ve konsesyon teknikleriyle daha iyi anlaşma koşulları kazanın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Masaya oturmadan önce alternatifleri, rezervasyon noktasını ve olası anlaşma aralığını hesaplayarak müzakere hazırlığını kurabilir.
Çıpalama, paketleme ve zaman baskısı gibi ileri taktikleri hem uygulayabilir hem karşı tarafta tanıyıp yanıtlayabilir.
Taviz sırasını, büyüklüğünü ve karşılığını planlayarak müzakere boyunca değer kaybını yönetebilir.
Anlaşma koşullarını yazılı hale getirip uygulama risklerini gözden geçirerek sonucu değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi gerçek müzakerenizden birini alarak alternatif analizi, taviz planı ve tur tur senaryo içeren bir müzakere hazırlık dosyası hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Müzakere hazırlık şablonu, alternatif ve rezervasyon noktası hesap formu, taviz planlama tablosu ve anlaşma kontrol listesi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Çok turlu müzakere simülasyonları rol dağılımıyla yürütülür; oturumlar video kaydına alınıp akran ve eğitmen geri bildirimiyle çözümlenir.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Müzakeredeki bilişsel yanılgılar ve kaçınma yolları
- Çapa etkisi: ilk teklifin gücü
- Kayıp korkusu ile kazanım motivasyonunun farkı
- Duygu yönetimi: baskı altında sakin kalma
- Karşı tarafın bakış açısını modelleme
- Müzakere stili tespiti ve uyarlanabilirlik
- BATNA kavramı: en iyi alternatifi bilmek
- BATNA güçlendirilmesi stratejileri
- Rezervasyon noktası hesaplama
- Karşı tarafın BATNA ve zayıflıklarını anlamak
- Zone of Possible Agreement (ZOPA) tasarımı
- Güç dengesizliğinde etkin müzakere
- Paketleme stratejisi: tek puan yerine paket müzakere
- Yapı değişikliği ve kozları yeniden sıralama
- Sükunet taktiğinin baskıya karşı kullanımı
- Salami taktiğini tanımlama ve bozma
- Kibarca hayır demenin profesyonel yolları
- Zaman baskısı ve son teklif taktiklerini yönetme
- Ne zaman ve ne kadar konsesyon verilmeli
- Konsesyon büyüklüğünü azaltan desen
- Karşılıklılık (reciprocity) ilkesi
- Konsesyon takasında kozu kısmak
- Her tavizi bir karşılık ile eşleştirmek
- Konsesyon planı çizerek oturuma hazırlık
- Agresif müzakereci taktiklerini tanıma
- Duygusal saldırı ve kişiselleştirme altında sakin kalma
- Baskıyı ölçümle yanıtlamak: rakamlar ve veri
- Geri çekilme ve masa terk etme kararı
- Arabulucu ve uzlaşıcı pozisyonu
- Anlaşmadan çıkış stratejisi ve maliyeti hesaplama
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.