Forecasting Modelleri
- 18 saat
- Canlı Online
- 12 Aralık 2026 başlangıç
- 7 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış tahminleme süreçlerini bilimsel zemine oturtan, farklı Forecasting modellerini karşılaştıran ve tahmin doğruluğunu artıran satış liderleri için kapsamlı uygulama programı.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Satış hunisi verisinin kalitesini değerlendirip tahmine uygun hale getirebilir.
Aşama bazlı olasılık ve tarihsel trend yöntemleriyle tahmin modelleri kurabilir.
Senaryo ve yapay zeka destekli yaklaşımlarla tahmin aralıkları üretip karşılaştırabilir.
Tahmin sapmasını ölçerek tahmin sürecini ve toplantı düzenini sürekli iyileştirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi satış huniniz için aşama dönüşüm oranlarını hesaplayarak çok katmanlı bir tahmin modeli ve haftalık tahmin raporu düzeni kurarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Örnek CRM huni veri setleri, tahmin toplantısı gündem şablonları ve sapma analizi örnek raporları katılımcılara verilir.
Araç Uygulamaları
Aşama olasılık hesaplama çalışma kitabı, senaryo tahmin şablonu ve tahmin doğruluğu ölçüm kartı uygulamalarda kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
7 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Satış tahmini neden önemlidir: operasyonel ve stratejik etkiler
- Tahmin doğruluğu metrikleri: MAE, MAPE, WMAPE
- Subjektif tahmin tuzakları ve yanlılıklar
- Veri kalitesi: CRM temizliği ve pipeline sanitizasyonu
- Tahmin döngüsü: haftalık-aylık-çeyreklik ritim tasarımı
- Aşama bazlı olasılık ile tahmin hesaplama
- Ağırlıklı pipeline modeli nasıl kurulur
- Tarihsel kazanma oranı ile ağırlıkları kalibre etme
- Dönem sonu etkisi ve son hafta baskısını modelleme
- Aşama bazlı modelin güçlü ve zayıf yanları
- Geçmiş satış verisinden trend analizi
- Mevsimsellik ve döngüsel etkileri modelleme
- Hareketli ortalama ve üstel düzeltme yöntemleri
- Büyüme oranı projeksiyonu ile senaryo analizi
- Tarihsel model ile pipeline modelini harmanlama
- Yapay Zeka destekli Forecasting araçlarına genel bakış
- Konuşma analitiği ve fırsat sinyali verileri
- Davranışsal sinyal puanlama ile tahmin iyileştirme
- Model dogrulugu ve insan denetimi dengesi
- Yapay Zeka tahminini saha ekibiyle yorumlama
- Uygulama: mevcut CRM verisini Yapay Zeka modeline sokma
- Bottom-up ve top-down tahmin bütünlestirme
- Saha temsilcisinden müdüre kadar tahmin katmanları
- Commit-Best Case-Upside üç kova yapısı
- Üst yönetim tahmin toplantısı gündem ve format
- Tahmin sapmasını azaltan hesap verebilirlik ritmi
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.