Challenger Sale Yaklaşımı
- 18 saat
- Canlı Online
- 20 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Dixon ve Adamson tarafindan geliştirilen Challenger Sale modelini uygulayarak müşteri düşüncesini zorlayan, kendine özgü perspektif sunan ve öğreten satışçı profilini kazandırır.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Müşterinin fark etmediği maliyet veya fırsat alanını veriye dayandırarak ticari içgörüye dönüştürebilir.
İçgörü anlatısını öğreten, uyarlayan ve kontrol eden davranış kalıplarıyla görüşmeye taşıyabilir.
Aynı mesajı finans, operasyon ve teknoloji paydaşlarının önceliklerine göre kişiselleştirebilir.
Fiyat baskısı ve karar ertelemede süreç kontrolünü koruyarak kapanışa yönlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi ürün ve pazarınız için veriye dayalı bir ticari içgörü anlatısı ile üç farklı paydaşa uyarlanmış mesaj setini hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
İçgörü kurgulama çalışma kâğıdı, paydaş öncelik haritası, itiraz yanıt bankası ve görüşme değerlendirme formu katılımcılarla paylaşılır.
Araç Uygulamaları
Challenger davranış modeli, ticari içgörü anlatı çerçevesi ve paydaş uyarlama matrisi rol oyunu senaryolarında uygulamalı olarak kullanılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Challenger Sale araştırmasının kökeni ve bulguları
- Beş satış profili: Çalışan, İlişkici, Yalnız Kurt, Reaktif Problem Çözücü, Challenger
- Neden Challengers yüksek performansta öne çıkıyor
- Karmaşık ve belirsiz ortamlarda Challenger avantajı
- İlişki satışıyla Challenger satışının zıt noktaları
- Challenger modelin hangi sektör ve koşullarda en çok iş görmektedir
- Challenger satışçının üç temel davranışı: Öğreten, Uyarlayan, Kontrol Eden
- Müşteri fikrini dönüştürecek sektör içgörüsü geliştirme
- Öğreten yaklaşımdaki ticari içgörünün özellikleri
- Ortalama bilgiden benzersiz bakış açısına nasıl geçilir
- İş birliği yapılan ekiplerden içgörü derleme ve doğrulama
- Challengers içgörüsünü kendi kategorinize taşımanın formülü
- Ticari içgörüyü büyüleyici kurguya dönüştürme
- Kurguyu güçlendiren veri, hikaye ve provokasyon bileşimi
- Müşteri düşüncesini zorlayan sunum yapısı
- Müşterinin alışılan düzenini sorgulatmak için gerginlik oluşturma
- Gerginliği doğru dozda uygulama: itmek değil yönlendirmek
- İçgörü mesajını farklı paydaş rollerine göre uyarlama
- Sektör, organizasyon ve bireysel role göre mesaj uyarlama
- Her paydaş için içgörünün nasıl kişiselleştirileceği
- Teknik, ekonomik ve son kullanıcı bakış açısı için ayrı çerçeveler
- Farklı olgunluk düzeyindeki müşterilere içgörüyü doz ayarlamak
- İçgörü tutarlılığını çok paydaşlı görüsmelerde korumak
- Ekip satışında ortak Challenger mesajını yaymak
- Kontrol sahibi olmanin satıştaki anlamı ve önemi
- Müşteri itirazlarını Challenger yaklaşımla yönetme
- Karar sürecini öğreten satışçı perspektifinden yönlendirme
- Satışı kaybetme riskiyle orantılı kontrol dozu
- Baskıcı olmadan süreç sahibi gibi iletişim kurma
- Challenger kapanışında gerilimi çözme ve anlaşmaya geçiş
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.