BANT ile Lead Nitelendirme
- 6 saat
- Canlı Online
- 13 Aralık 2026 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
BANT (Bütçe, Yetki, İhtiyaç, Zaman) çerçevesiyle potansiyel müşterileri hızla nitelendirin; satış kaynaklarını doğru fırsatlara yönlendirin.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Bütçe, yetki, ihtiyaç ve zaman boyutlarını rahatsız etmeden ortaya çıkaran soruları sorabilir.
Karar vericiyi, etkileyeni ve onay zincirini görüşme sırasında haritalayabilir.
Nitelendirme sonucunu puanlanabilir bir skorlama tablosuna dönüştürüp önceliklendirebilir.
Skoru CRM aşamalarına bağlayarak pipeline sağlığını ve tahmin güvenilirliğini değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Kendi ürününüz için dört boyutu kapsayan nitelendirme soru setini, skorlama tablosunu ve CRM alan tanımlarını hazırlayıp canlandırmada denersiniz.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Boyut bazlı soru bankası, skorlama ve eşik tablosu, karar zinciri haritalama formu ile devretme kontrol listesi paylaşılır.
Araç Uygulamaları
BANT nitelendirme çerçevesi, CRM fırsat aşaması tanımları, nitelendirme skor kartı ve satış tahmin raporu yapıları üzerinde uygulamalı çalışılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- BANT kavramı ve tarihi
- Neden her lead nitelendirilmelidir
- Lead nitelendirme olmadan satış sürecinin maliyeti
- BANT ile diğer çerçevelerin karşılaştırılması
- Kurumsal satışta BANT kullanım alanları
- Doğru soru sormak: temeller
- Bütçe konuşmasını nasıl açarsınız
- Bütçe yoksa sıfırdan oluşturma stratejisi
- Rakip bütçelerden pay alma
- Bütçe sahibi ile ekonomik alıcıyı ayırt etme
- Doğru soruyla gizli bütçeyi ortaya çıkarmak
- Bütçe belirsizliğine rağmen ilerleme sağlamak
- Resmi ve gerçek karar vericiler
- Satın alma komitesi dinamikleri
- Dahili savunucu bulmak ve güçlendirmek
- Karar sürecinin aşamalarını anlamak
- Veto hakkı olabilecek gizli etkileyiciler
- Yetki haritasını güncellemenin pratik yolları
- Yüzeysel istek ile derin ihtiyaç ayrımı
- İş acısını belgeleme
- Aciliyeti ölçme: ne kadar önemseniyor
- İhtiyaç boşluğu analizi ve boyutlandırma
- Çoklu paydaş ihtiyaçlarını birleştirme
- Çözüm eşleştirmesi ve farklılaşma
- Satın alma zaman çizelgesini anlama
- Sahte aciliyetle gerçek tercihin ayırt edilmesi
- Etkisel olaylar ve tetikleyici anlar
- Müşteri zaman çizelgesini satış süreci ile eşleştirme
- Erken nitelendirmede zaman yönetimi
- Tahminleme için zaman verisinin kullanımı
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
Satış, Pazarlama ve Müşteri Deneyimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.