Saha ekibi, ilaç şirketlerinin en büyük maliyet kalemlerinden biridir ve verimliliği çoğu zaman ziyaret sayısıyla değil, doğru hekimle doğru sıklıkta kurulan temasla belirlenir. Dengesiz bölge dağılımı, potansiyele göre kurulmamış hedefleme ve yanlış kurgulanmış prim sistemi; iyi bir ürünün bile sahada karşılığını bulmasını engeller. SFE, bu kararları sezgiden çıkarıp veriye bağlayan yönetim disiplinidir. Program altı modülde bölge tasarımı, segmentasyon ve hedefleme, ziyaret planlaması, performans göstergeleri, prim kurgusu ve saha koçluğu başlıklarını işler. Katılımcılar anonimleştirilmiş bir bölge veri seti üzerinde iş yükü dengesi hesaplar, hekim segmentlerini oluşturur ve çağrı planı kurgular. Atölyelerde mevcut prim planları eleştirel olarak incelenir; program sonunda katılımcı kendi ekibi için bölge dengeleme önerisi ve gösterge seti üretir.