SAĞLIK SEKTÖRÜ YÖNETİMİ

Pharma Satış Gücü Etkinliği (SFE) ve Bölge Yönetimi

  • 18 saat
  • Canlı Online
  • 13 Aralık 2026 başlangıç
  • 6 modül
  • Sertifikalı
Bölgeleri veriyle dengeleyin
Potansiyel ve iş yükü dengesini gerçek veri setinde hesaplayarak bölge önerisi çıkarırsınız.
Doğru hekim, doğru sıklık
Segmentasyon ve hedefleme kurallarını çağrı planına dönüştürmeyi uygulamalı öğrenirsiniz.
Primi davranış tasarımı olarak kurun
Hedef ve prim kurgusunun saha davranışına etkisini vakalarla analiz edersiniz.
Paylaş:
Mindset eğitimleri Türkiye'nin 500 büyük şirketinin çalışanları tarafından tercih ediliyor.

500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü

Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
PROGRAM HAKKINDA

Programın özü

İlaç sektöründe saha yönetimi, SFE, ticari operasyon ve satış analitiği rollerindeki profesyoneller için hazırlandı. Bölge tasarımından hedefleme ve prim kurgusuna kadar satış gücü etkinliğini veriyle yönetebilir hale gelirsiniz.

DÖNEMLER

Açık dönemler

Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.

Bireysel fiyatlar gösteriliyor
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 13 Aralık 2026
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 16 Aralık 2026
Süre: 18 Saat
Günler: Pzt - Çar
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 14 Mart 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 17 Mart 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Pzt - Çar
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 13 Haziran 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
PROGRAM HAKKINDA

Program hakkında

Saha ekibi, ilaç şirketlerinin en büyük maliyet kalemlerinden biridir ve verimliliği çoğu zaman ziyaret sayısıyla değil, doğru hekimle doğru sıklıkta kurulan temasla belirlenir. Dengesiz bölge dağılımı, potansiyele göre kurulmamış hedefleme ve yanlış kurgulanmış prim sistemi; iyi bir ürünün bile sahada karşılığını bulmasını engeller. SFE, bu kararları sezgiden çıkarıp veriye bağlayan yönetim disiplinidir. Program altı modülde bölge tasarımı, segmentasyon ve hedefleme, ziyaret planlaması, performans göstergeleri, prim kurgusu ve saha koçluğu başlıklarını işler. Katılımcılar anonimleştirilmiş bir bölge veri seti üzerinde iş yükü dengesi hesaplar, hekim segmentlerini oluşturur ve çağrı planı kurgular. Atölyelerde mevcut prim planları eleştirel olarak incelenir; program sonunda katılımcı kendi ekibi için bölge dengeleme önerisi ve gösterge seti üretir.
KAZANIMLAR

Bu programı tamamladığınızda

Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.

  • Potansiyel ve iş yükü verisini birlikte kullanarak dengeli bölge tasarımı kurabilir.

  • Hekim segmentasyonu ve hedefleme kurallarını tanımlayarak çağrı planını önceliklendirebilir.

  • Kapsama, sıklık ve etkileşim kalitesi göstergeleriyle saha performansını değerlendirebilir.

  • Prim ve hedef kurgusunu davranışsal etkileriyle birlikte tasarlayıp sapmaları yönetebilir.

PROGRAM KAPSAMI

Programa Dahil Olanlar

Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.

Canlı Dersler

CANLI

Alanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.

Uygulamalı Proje

Kendi ekibiniz için bölge dengeleme önerisi, hedef hekim listesi kuralları ve bölge karnesi taslağı hazırlarsınız.

Eğitmen Desteği

Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.

Dönem Topluluğu

Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.

Ders Kayıtlarına Erişim

Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.

Şablonlar ve Kaynak Seti

Anonimleştirilmiş bölge veri seti, segmentasyon kural şablonu ve çağrı planı sıklık matrisi paylaşılır.

Araç Uygulamaları

İş yükü hesap tablosu, bölge dengeleme karar çerçevesi ve prim eğrisi senaryo şablonu üzerinde çalışılır.

Katılım Sertifikası

Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.

Ücretsiz Tekrar Hakkı

%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.

Ön Hazırlık Materyali

Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.

Mindset Güvencesi

Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.

Emin değil misiniz?

20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.

MÜFREDAT

Program içeriği

6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.

KONU BAŞLIKLARI
  • SFE fonksiyonunun ticari organizasyondaki konumu
  • Etkinlik, verimlilik ve etki kavramlarının ayrıştırılması
  • Saha veri kaynakları: CRM, reçete verisi, satış verisi
  • Veri kalitesi sorunlarının analiz sonuçlarına etkisi
KONU BAŞLIKLARI
  • Potansiyel ve davranış eksenli segmentasyon kurgusu
  • Hedef listesi kuralları ve kapsam dışı bırakma kriterleri
  • Segment bazlı temas stratejisinin belirlenmesi
  • Segmentasyonun güncellenme sıklığı ve yönetimi
KONU BAŞLIKLARI
  • İş yükü hesabı: hekim sayısı, mesafe, ziyaret süresi
  • Potansiyel dağılımının bölgelere yansıtılması
  • Bölge birleştirme ve bölme kararlarının kriterleri
  • Bölge veri seti üzerinde dengeleme atölyesi
KONU BAŞLIKLARI
  • Çağrı planı kurgusu ve sıklık kurallarının belirlenmesi
  • Rota planlamasında zaman ve mesafe optimizasyonu
  • Ziyaret öncesi hazırlık ve ziyaret sonrası kayıt disiplini
  • Plan-gerçekleşme sapmalarının analizi
KONU BAŞLIKLARI
  • Kapsama, sıklık ve etkileşim kalitesi göstergeleri
  • Aktivite göstergeleri ile sonuç göstergelerinin ilişkilendirilmesi
  • Bölge karnesi tasarımı ve okuma rehberi
  • Gösterge manipülasyonuna karşı kontrol mekanizmaları
SERTİFİKA

Program Sertifikası

Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.

  • Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.

  • LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.

  • Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.

Sertifika örneği
CERTIFICATE
OF  PARTICIPATION
This is to certify that
Mert ERDEM
has successfully completed all courses in
Pharma Satış Gücü Etkinliği (SFE) ve Bölge Yönetimi
a course of study offered by Mindset Institute.
verified certificate:
issued upon successful completion
certificate group id:
M026 CP08 0001 0012 0608
Mindset Institute has confirmed the identity of this individual and their participation in the course.
Doğrulama QR
SIKÇA SORULANLAR

Sıkça sorulan sorular

Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.

Pharma Satış Gücü Etkinliği (SFE) ve Bölge Yönetimi programı, konuyu teoride bırakmadan uygulamaya taşıyacak şekilde tasarlandı. Dersler alanında çalışan eğitmenlerle canlı işlenir; her oturumda kendi işinizden örnekler üzerinde çalışma imkânı bulursunuz.
Programa konuya profesyonel ilgi duyan herkes katılabilir; ön koşul aranmaz. Alanında çalışan uzmanlar, kariyerini bu yöne çevirmek isteyenler ve ekibini geliştirmek isteyen yöneticiler için uygundur.
Program sonunda konunun uygulama düzeyinde hâkimiyetini kazanır, öğrendiklerinizi kendi kurumunuzdaki süreçlere doğrudan taşıyabilecek seviyeye gelirsiniz.
Evet. Her modülde konuyla ilgili uygulama, vaka çalışması veya atölye bölümü yer alır; öğrendiğiniz her başlığı derste birlikte deneyimlersiniz.
Evet. Ders sunumları, şablonlar ve kontrol listeleri hesabınıza tanımlanır; program bitiminde de erişiminiz devam eder.
Evet. Programı tamamladığınızda dijital doğrulama kodlu Mindset Institute sertifikanız hesabınıza otomatik olarak tanımlanır; PDF olarak indirebilir, LinkedIn profilinize ekleyebilirsiniz.
Program 18 saat ve 3 hafta sürer. Hafta içi grubu Salı ve Perşembe akşamları 19:00-22:00, hafta sonu grubu Cumartesi-Pazar günleri işlenir. Dersler canlı ve çevrimiçidir; kayıtlarına sonradan erişebilirsiniz.
Kaydınızı site üzerinden kredi kartı ya da havale/EFT ile tamamlayabilirsiniz. Kredi kartına taksit ve aylık blokesiz ödeme seçenekleri mevcuttur; ödeme adımında size uygun olanı seçebilirsiniz.
Evet. Program, kurumunuzun ihtiyacına göre kapalı grup olarak, içerik ve takvim uyarlamasıyla planlanabilir. Kurumsal ekibimizle iletişime geçmeniz yeterlidir.
ÖDEME SEÇENEKLERİ

Kariyerine bugün yatırım yap.

Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.

  • 256-bit SSL ile güvenli ödeme
  • Kişisel bilgileriniz güvende
  • Gizli ücret yok
Havale / EFT

Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.

NASIL İŞLİYOR

Havale / EFT

  1. 1
    Havale/EFT seçin
    Ödeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
  2. 2
    Bankanızı seçin
    Hesap bilgilerini anında görün.
  3. 3
    Transferi yapın
    Açıklamaya sipariş numaranızı yazın.
  4. 4
    Kaydınız onaylanır
    Ödemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
256-bit SSL · Kişisel verileriniz KVKK kapsamında korunur · Gizli ücret yok
KARAR VERMEDEN ÖNCE

Sorularınız mı var?

Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.

444 1 476
Pharma Satış Gücü Etkinliği (SFE) ve Bölge Yönetimi
Hafta Sonu Grubu · ₺54.000
BENZER PROGRAMLAR

İlgili eğitimler

Sağlık Sektörü Yönetimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.

Tüm Sağlık Sektörü Yönetimi programları (150)
BU ALANDAKİ DİĞER PROGRAMLAR