İlaç şirketleri portföylerini yalnızca kendi araştırmalarıyla değil; lisans alma, lisans verme ve ortak geliştirme anlaşmalarıyla büyütür. Bu işlemlerde başarı, ürünün kalitesi kadar anlaşmanın nasıl yapılandırıldığına bağlıdır: peşin ödeme, kilometre taşı ödemeleri ve isim hakkı oranlarının dengesi, işlemin gerçek değerini belirler. Yanlış kurgulanmış bir anlaşma iyi bir ürünü bile zarara çevirebilir. Program altı modülde fırsat arama, ön değerlendirme, durum tespiti, değerleme, anlaşma yapısı ve müzakere yönetimini kapsar. Katılımcılar örnek bir varlık üzerinde değerleme yapar, benzer işlem karşılaştırması kurar ve iki taraflı müzakere simülasyonuna katılır. Anlaşma sonrası entegrasyon ve ilişki yönetimi vakalarla işlenir. Program sonunda katılımcı, bir işlem için ön değerlendirme dosyası ve müzakere hazırlık notu üretir.