Değer Önerisi Tasarımı (Value Proposition Canvas)

Ürünlerin çoğu, ne yaptığını anlatmakta zorlanmaz; zorlandığı yer neden önemli olduğunu müşterinin diliyle söyleyebilmektir. Değer önerisi kanvası, bu boşluğu iki taraflı bir yapıyla kapatır: bir tarafta müşterinin yapmaya çalıştığı iş, karşılaştığı zorluklar ve beklediği kazanımlar; diğer tarafta ürünün sunduğu çözümler, acı gidericiler ve kazanç yaratıcılar yer alır. Uyum, bu iki tarafın rastgele değil kanıtla eşleşmesiyle sağlanır. Kanvasın gücü, ekibi varsayımlarını yazıya dökmeye ve her eşleşmeyi müşteri kanıtıyla sınamaya zorlamasındadır. Altı modül boyunca katılımcılar gerçek ürünleri üzerinde çalışır. Müşteri profili bölümünde işler, acılar ve kazanımlar araştırma verisiyle çıkarılır ve önem sırasına konur. Değer haritası bölümünde ürünün sunduğu unsurlar bu listelere karşılık gelecek biçimde yazılır ve boşluklar tespit edilir. Müşteri doğrulama uygulamalarında eşleşmeler görüşmelerle sınanır. Konumlandırma bölümünde kanvas çıktısı mesaj hiyerarşisine ve satış argümanına dönüştürülür. Program sonunda katılımcı, kanıtlanmış bir değer önerisi kanvası ve mesaj çerçevesi üretir.